杨元庆：联想成长的彷徨与梦想

   杨元庆：2004年的联想经历着自己的彷徨与梦想：从最初的裁员风波到成为奥运合作伙伴，再到成功收购IBM PC全球业务，联想未来的愿景依然是高科技的、服务的、国际化的联想。杨元庆希望经过这样的调整，能够实现联想的抱负和理想。

联想总裁：杨元庆

    北京时间12月8日上午9点，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体支付方式则包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。

　　同时联想集团宣布了高层的变更调整。IBM高级副总裁史蒂芬-沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长，同时，老帅柳传志将彻底退居幕后。

　　具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份，因此，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为。

　　新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。

　　这次联想的收购行为，是中国IT行业在海外投资最大的一场，至此，联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。

　　联想表示，成立二十年来，联想经过无数坎坷，但是要成为一个具有国际规模的长久企业，这次和IBM的合作是一个突破性契机，联想管理集团的管理层在两间国际顾问公司的大力支持下，完成了近13个月的谈判和工作量极大的业务梳理工作。最终走到了一起。

    联想三年准备

　　“国际化的梦想最早可追溯到柳总在位时，柳总不止一次讲，中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想就要成为这样的企业。”联想集团一人士表示。

　　此时，中国市场成为世界增长最大的PC市场，联想把重心放在了国内。

　　2001年，柳传志向杨元庆交旗，联想国际化开始走向实际。

　　首先是国际化人才的培训上。联想内部人士透露，联想先后与英特尔、微软等跨国公司通过项目合作的方式培养一批了解国际业务的人才，培训范围包括技术、产品、市场等部门。

　　也就是当时，联想开始将部分产品拿到国外销售，并建立了7个国外办事机构，“但销量很小，截至目前，海外业务占整体营收也不超过3%”。

　　联想人士透露，在试销的时候，联想发现其品牌在国外很多地方已被注册。2002年9月，联想开始筹划换标。

　　2003年4月，联想全球换标。“外界预估联想换标成本超过2亿元，其实真实成本非常低，因为联想的业务主要还是在国内，但解决了商标问题，联想国际化就有恃无恐。”

　　与此同时，联想开始规划全球化战略，“当时战略布署的重点分两部分，首先是在哪些国家、哪些地区进行重点突破，特别是弄清楚，在这些国家和地区竞争对手都存在什么样的软肋；其次是开展海外业务时，是通过并购另外一个强势品牌完成，还是打自己的品牌，自建营销渠道来完成”。

　　该联想人士透露，换标之前，联想已经确定了重点突破的区域，即北美市场、欧洲市场和日本市场，原因在于此三地是全球PC最大的消费区域，联想全球化要取得成功，非在这些重点区域突破不可；其次是东亚、南亚、中亚甚至北非市场，与重点区域与竞争对手正面冲突不一样，联想的竞争对手在这些地方力量不强大。

　　换标之后，联想开始把PC及一些外设销往欧洲，甚至北美市场。这种试探性的销售让联想发现了两个问题：一是要在强手如林的北美、欧洲市场推广品牌为“lenovo”的PC，所耗成本极高；二是渠道组建相当困难。“要想迅速解决这两方面的困难，只有收购另外一个品牌。”该人士表示。

　　2004年初，联想开始了与IBM的谈判。“双方进展得并不顺利，中途还有富士康搅局，庆幸的是联想选择了坚持，并最终获胜。”

　　12月15日，联想将在工体举行盛大的20周年庆典活动，20周年庆典联想将回顾20年来的风风雨雨，但更重要的是展望未来。“三年一梦国际化，12月15日的工体将是联想国际化之梦开始的地方。”联想人士表示。

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