美邦等服饰行业难破高库存迷局

　　【溯源】

　　高不成低不就

　　国内品牌服装行业陷入困境，除了全球的经济不景气之外，定位尴尬也是重要原因之一，中国服装业资深分析人士汪前进表示，“高档的赶不上国外的大牌，低档的价格又拼不过山寨小厂制造”。

　　由于这两年人力成本的增加，服装价格也是突飞猛进，以前品牌服装的出厂吊牌价格是成本的3倍，但现在出厂吊牌的标价已提高到7~10倍。“这意味着，原来标价300元~400元的国内商品，现在的标价在1000元~2000元左右，这几乎是中档国际品牌的价格水准。”汪前进表示。

　　价格已与“国际接轨”，但国内产品附加值不高，在设计、拓展、运营等诸多方面还比较落伍。再加上由于品牌知名度不如国外品牌，在渠道上也处于下风，比如为了引入CK、北脸、哥伦比亚、GUESS等品牌撑门脸，百货商场和公司多会让利，扣点仅在个位数，而国内的品牌几乎都在两位数，有些高的，甚至去到30%到40%。

　　在两头不靠的背景下，国内品牌在国际快时尚品牌的冲击中，几乎完败，中国品牌服饰的产销比在60%到70%之间，这已经是较高水平了，差一些的几乎是40%，而H&M、ZARA的产销比在85%，几乎没有库存压力。

　　美邦服饰一直以ZARA为目标，因此不计成本地长期坚持大店模式，坚持门店由公司直营，希望通过提升供应链的效率，改善经营水平并降低库存。但在这一方面的尝试，美邦并不成功。

　　另外，尽管美邦已站在百亿俱乐部门口，但却迟迟未能解决高端品牌的短板。因此美邦在2008年推出针对“都市”消费人群的高端品牌ME&CITY，但迟迟未能实现盈利。在坚守3年后，ME&CITY在上海时尚黄金圈的淮海路店最终选择了关门大吉。

　　博盖咨询总经理高剑锋表示，如果说拼命在全国范围内扩张店铺数量，包括确立行业领先地位，是美邦在上市前的目标和使命。那么在其上市后，如何向内部管理环节要效益，以及如何提升其品牌附加值，成为摆在周成建面前必须面对的新课题。一家销售规模上百亿的企业，不可能将目光长期锁定在低价基础上的三四级市场。

　　但放眼整个服装行业，仍鲜见品牌由低往高处成功延伸的案例。中国美术学院教授张辛可表示，国外已有服装企业向下发展的先例，Prada成功之后推出定位稍低的品牌MiuMiu。或从最高端的“高级定制”，发展出“高级成衣”，直至“普通成衣”。但在低端品牌的基础上做高端，消费者往往会排斥。

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