广药加多宝争斗升级或两败俱伤

  　渠道比拼

　　“我们有一千多个经销商遍布在全国各地，这是我们的优势。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵说，加多宝自己的营销队伍大概有七八千人，再加上经销商的销售队伍就更多了，加多宝能发展到现在，执行力强是很重要的一方面，“我们全国各个地方一夜之间贴海报可以贴得一模一样，可以让所有的业务员跟所有的终端讲一句话。”

　　相较加多宝只需要处理品牌转换的问题，广药红罐王老吉凉茶则面临着能否在短期内进行产能组织、全国铺货和投入足够的市场推广费用的疑问。

　　昨天，吴长海在回答本报有关产量、渠道和投入费用的问题时表示，红罐王老吉商标回归广药之后，短短20几天就推出，是集团内部和供应商、经销商高度配合的结果。

　　“目前，广药的王老吉凉茶大部分通过代加工的方式来生产，目前经销商订货十分踊跃，预付款远超我们的预期。因此我们在产量的组织上会逐月组织。”吴长海说。

　　有市场人士认为，广药版王老吉仍有很大的机会。广州尚道营销有限公司董事长张桓认为，“没有永恒的伙伴，只有永恒的利益。”尽管加多宝在餐饮渠道经营的时间已久，广药进行突破难度很大，但在KA(KeyAccount，重要客户)渠道，广药可以直接与各大卖场总部进行合作，只要在经销商折扣、政策上处理好渠道利益，在广告、公关策略上把握好，时间越久，对广药越有利，“毕竟消费者对王老吉品牌的认知度并不那么容易改变。”

　　“加多宝的渠道远没有大家想象的那么强。”张桓对本报表示，据他对一些加多宝的凉茶经销商、昆仑山矿泉水的经销商了解，加多宝有些经销商“日子过得并不理想”，甚至存在某些经销商更迭较为频繁的情况，另外加多宝的销售系统腐败严重，上半年加多宝向渠道不断压货，很多经销商早已苦不堪言。(林向 钟可芬)

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