中储粮食用油布局加速，行业竞争进一步加剧

    左手市场 右手调控

　　企业特殊出身，要求其承担更多的作用，摆在金鼎面前不只是如何应对市场竞争这样的问题。

　　一直以来，中储粮油脂公司负责中国储备油脂油料的经营管理工作，承担着落实国家油脂油料宏观调控的任务。左手市场，右手调控，中间是企业利润，如何平衡是不得不面对的问题。

　　金鼎定位主要在大众消费，从民计民生的角度考虑，不是纯商业行为，利润不是唯一的衡量指标。“维持食用油价格稳定，不是只有我们才能做，而是我们做的会更容易。”

　　事实上，中储粮油脂公司最初只是一个仓储企业，每年都会遇到轮换的问题，采取集中出货和集中进货的方式运作，会遇到出货时被压低价格、进货时被抬高价格的情况，这种情况下，是出原料还是出产品成为了两难。

　　走向终端，拥有自己的产业链条成为了一定阶段的必然诉求。“宏观调控的时候希望我们介入小包装食用油市场。另一方面，从上游到终端是一个延伸产业链的过程，也是企业成功的必经之路。”

　　对于中储粮油脂公司来说，企业在一般性和特殊性两个方面体现得淋漓尽致。

　　一方面，要根据原料、加工、物流等上游成本决定产品销售价格，这需要通过降低生产成本和销售费用来实现。

　　另一方面，在国家需要的时候，要服务国家宏观调控的需要，按照国家发改委、国家粮食局和总公司的统一部署来落实抛售储备油，稳定市场食用油价格。

　　“分开考核的话，仓储微利，加工有利，小包装微亏，整体算起来是属于微利，”王庆荣解释，“平时是参与竞争的企业，关键时刻维护市场稳定，不是我们企业能够主观考虑和决定的。”

　　背靠中储粮这棵大树，也为金鼎的发展带来了不少优势，轮储大豆的地利成本最为明显。镇江、新郑的榨油厂都以储备基地为依托，使得“加工成本比对手少6%”。

　　与此同时，面向特定企业销售的储备大豆也可能成为金鼎的一项优势。

　　为了稳定食用油价格，发改委曾多次约谈相关企业，要求暂缓涨价。“这种约谈不是单方面的强迫企业不涨价，而是给予了一定补偿，企业实际上并没有吃亏。”业内人士表示。

　　有据可查的是，整个2011年中储粮按照发改委部署，向中粮、益海嘉里等四家食用油企业定向销售了600余万吨大豆，上述企业可以减少原料收购成本18亿元。同样，以后可能会给予中储粮油脂公司类似的定向销售，并且会占据一定的比例。

　　主动接受调控任务被认为是金鼎与其他品牌的最大不同。

　　“中储粮油脂公司此次通过在终端食用油市场的品牌、产品及渠道运作，一方面可以通过提供安全、优质、实惠的产品达到稳定价格的目的，同时也丰富了国家对粮油市场进行宏观调控的市场化手段。”王庆荣表示。

　　而为了实现这一任务，金鼎的长远目标是占据10%的市场份额，杀进小包装食用油的前三名。“只有在规模上达到一定程度，才能更好地实现稳定市场的目标。”

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