中国服装业精英解读品牌DNA

　　2011年10月，中国服装业者将聚首北京，以“中国服装大会”为契机，汇聚行业智慧，在全球化视野下，共同探讨构建产业链集成创新体系的新元素和方法论，为中国服装品牌的未来发展进行有力、有效的实质探寻。

　　全面构建产业创新体系，不仅是提高品牌和科技贡献率的需求，更是我国服装产业成为强大国际竞争力的文化产业、创意产业、高新技术应用产业，建设科技强国、品牌强国、人才强国和可持续强国的必由之路。本报记者采访了本次服装大会平行会议的几位引言人，他们对大会的核心议题发表了自己的看法。

　　资本 早已融入企业的血液中

　　刘文献 FDS中国资本创始合伙人

　　资本其实一直存在于服装界，只是以不同的姿态展现出来的。品牌向加工厂买货的资本、消费者购买品牌形成的销售资本、品牌向银行借贷的资本、投资人的资本……

　　现在一谈到资本，大家首先想到的是投资人的资本。风投和企业的关系就像恋爱，风投选择企业，企业也在选择风投，只有大家都有意愿才能达成恋人关系。风投目前对高速成长型的企业比较有兴趣，因为风投投资的是企业的未来。对于目前风投对服装行业比较感兴趣的是电商、设计师品牌、户外品牌等这些快速成长的企业。

　　但除了风投外，企业还有很多其他的融资渠道。现在很多企业对于风投进入企业后稀释企业的股权利益的结果持保留态度，因此很多服装企业对风投的资金都非常谨慎。但现在的时代已经不能忽视资本的力量了，其实服装企业可以打开思路采取其他融资手段。

　　这次我们请了泸州老窖这家跨界的企业，是为了开拓大家的思维，早在2009年泸州老窖联合中国民生银行推出“国窖1573高端定制白酒收益选择权理财计划”，这是中国白酒行业首个期酒产品。这种将白酒做成金融产品的做法值得服装行业借鉴，通过市场融资对服装企业而言是一个不错的渠道。

　　我们希望服装企业在如今这个时代，了解资本、接近资本、拥抱资本、驾驭资本、合作资本……

　　电子商务 无法回避

　　王军 北京盛世嘉年国际文化传播有限公司总经理

　　网络发展到今天，服务人们的生活成为必然，因此电子商务成为很多线下的传统服装企业必须要面对的事物。

　　随着电商的发展，我们也在思考，是否线下品牌必须要上线这个问题。目前来看，服装行业的发展的确无法离开网络，因为无论从品牌推广、市场营销还是产品销售都无法回避网络这个重要的渠道。如果谈到服装企业是否必须要进入电子商务，这是不能以我们现在拥有的经验来判断的，需要通过不断的实践，以发展的眼光来最终判定。而线上品牌的线下发展问题，也是电子商务品牌在思考的，据称在淘宝的电商大会上，很多电商品牌已经开始布局线下发展的战略。这也充分说明了电子商务和线下渠道对于服装品牌而言是互相补充的作用，两方面都非常重要，是品牌渠道的重要组成部分。

　　服装行业从发展来看电商的历史还很短，当然不可否认的是电商的确改变了消费者对价值的认知，也改变了渠道的模式，并对线下渠道的存在方式引发了一系列的改变，促进了品牌对渠道发展的新思考，但这不是个谁会替代谁的问题，我们最终还是需要在实践中不断用发展的眼光来设立品牌发展的模式。

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