如何打破箭牌口香糖独霸天下的竞争格局

　　如何打破箭牌口香糖独霸天下的竞争格局

　　箭牌糖果(中国)有限公司目前共有绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五个口香糖品牌。其中绿箭和益达在北京市场消费者经常购买的口香糖品牌中提名率均超过70%，远远高于其它口香糖品牌，没有直接有威胁的竞争对手。但口香糖市场容量大，消费频次高，对于其它口香糖品牌来说依然存在许多做大品牌和产品销量的市场机会，甚至在某个和一些区域市场可以做到赶超绿箭和益达口香糖。北京精准企划根据上述口香糖消费者调研数据为基础，提出以下几点如何打破箭牌口香糖独霸天下竞争格局的营销思路，与广大口香糖企业一起分享和思考：

　　1、为自己的口香糖品牌建立清晰、精准的品牌定位。深入、细致了解消费者对口香糖产品的消费需求、消费心理、消费习惯和消费行为，找准自己口香糖品牌的目标市场，为口香糖品牌建立准确的品牌定位。就像王老吉凉茶 “去火“的品牌定位，七喜碳酸饮料 “非可乐” 的品牌定位;今麦郎方便面 “弹面” 的品牌定位一样。绿箭和益达虽然是口香糖市场的领导品牌，但并没有在消费者心中建立明确的品牌定位。

　　2、为自己口香糖品牌创意出经典的广告语。首先需要找出口香糖产品的系列卖点和消费者对口香糖产品系列买点之间的最佳连接点。比如口香糖产品的理性诉求点：口气清新、健齿、除异味、提神、保护口腔、开车不困、去烟味、持久留香;口香糖产品的感性诉求点：舒畅心情、快乐休闲等等。从这些诉求点中提炼出能触动消费者需求，让消费快速记忆，难以忘却，又能与绿箭和益达口香糖差异化的品牌广告语。比如农夫山泉的品牌广告语“农夫山泉有点甜”;今麦郎方便面的品牌广告语“就你弹”等。绿箭和益达两个口香糖品牌并没有创意出能让消费者长久记忆的经典广告语。

　　3、口香糖产品包装设计要有品牌和创意策略的指导，做有思想的口香糖产品包装设计才可能是最好的。绿箭和益达两个品牌口香糖的包装设计虽然简单，已经达到了较好的设计层次。这两个品牌口香糖产品在包装设计方面的主要不足是没有核心品牌策略的指导。其它口香糖品牌在产品的包装设计方面还有超越绿箭和益达口香糖品牌策略和创意设计的空间。

　　4、确保自己企业的口香糖产品品质和口味等方面不能低于绿箭和益达，产品价格只需要略低于绿箭和益达两个口香糖品牌即可。产品价格定位在中档市场，每瓶口香糖的价格定位在5-6元比较适合，不能因为走低价路线而降低产品的品质。

　　5、避开绿箭和益达口香糖的市场锋芒，在自己的重点销售区域，二、三、四类城市的深耕市场。通过专业的市场调研、品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在这些市场传播品牌和做细致的产品推广，首先在区域市场形成自己的品牌和销售优势，再逐步向一类城市渗透。

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　　箭牌口香糖并没有强大到不能与它竞争的地步。要打破箭牌口香糖独霸天下的竞争格局，其它口香糖品牌必须在营销策划的每一个关键点(主要包括：企业品牌定位，产品品牌定位，目标消费群体界定，产品卖点提炼，品牌广告语创意，品牌的建立与提升策略，品牌传播方式，产品线规划，产品市场定位，产品价格定位，产品包装设计，目标市场的选择，产品招商策划，产品市场推广，企业销售管理体系，销售队伍的建立、管理和培训等等方面)做到最好，才能够为自己的企业创造更多的做强品牌和做大产品销量的市场机会。

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