如何打破箭牌口香糖独霸天下的竞争格局

［品牌中国网更新时间：2011/4/16 ］热荐 ★★★

摘要：箭牌糖果(中国)有限公司目前共有绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五个口香糖品牌。其中绿箭和益达在北京市场消费者经常购买的口香糖品牌中提名率均超过70%，远远高于其它口香糖品牌，没有直接有威胁的竞争对手。但口香糖市场容量大，消费频次高，对于其它口香糖品牌来说依然存在许多做大品牌和产品销量的市场机会，甚至在某个和一些区域市场可以做到赶超绿箭和益达口香糖。

消费者认为每瓶口香糖产品的价格定在4-9元之间最适合

　　从以上调查数据可以看出，消费者认为每瓶口香糖产品的价格定在6-7元最适合的比率排在首位，占消费者选择比率的29.1%;其次是认为每瓶口香糖价格定在8-9元之间最适合的消费者比率为25.0%;有19.6%的消费者认为每瓶口香糖的价格定在4-5元之间是最适合的;也有11.5%的消费者回答每瓶口香糖的价格定在10-11元最适合;认为每瓶口香糖的价格定在3元及以下最适合的消费者比率占12.8%;选择12元及以上的消费者比率很少，只有2.0%。表明每瓶口香糖产品的价格定在4-9元之间消费者认为是最适合的。

　　口香糖产品消费频次高，市场容量巨大

　　消费者近一年来平均每月吃口香糖花费在11-12元、21-30元和31-50元的消费者比率分别为24.5%、21.1%和13.6%。平均每月吃口香糖花费在50元以上的重度消费者比率合计也达到29.2%，接近所有被访消费者的三成。回答平均每月吃口香糖花费在10元及以下的消费者比率只有11.6%。不难看出，口香糖产品消费频次高，市场容量巨大。

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