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服装操盘手解读：中国服装业最大利润在哪？

［更新时间：2011/4/16 ］热荐 ★★★

摘要：然而，目前国内很多服装品牌零售商销售规模和赢利还主要靠加盟店铺，直营店铺主要用于战略品牌形象和战略卡位，亏损面比较大。让直营店赢利并成为未来的利润增长点，对国内企业来说，还有很长一段路要走。

李光斗

曹益堂

　　主持人：周舟

　　特邀嘉宾：中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗

　　投资专家，曾担九牧王服饰战略总监、美特斯邦威战略负责人曹益堂

　　鞋、服多家知名企业战略顾问、实战派营销专家刘瀚隆

　　安杰智扬营销策划机构CEO、海崴国际潮流童装营销顾问方钟

　　第5代零售赢利模式创导者、著名时尚零售培训专家金克言

　　目前中国服装行业的自然增长率是15%，如果达不到这个数字，品牌就很难在激烈的市场竞争中存活并发展。怎样能保持和提高品牌的增长率？业界普遍认为问题在于品牌和供应链的管理。

　　美特斯邦威创始人周成建近期谈到，H&M的产品60%在亚洲生产，这其中的30%在中国生产，店也开在中国，他们产品的零售价格是美邦的3倍，而且生意很好；还有一些产品，其零售价和美邦一样，美邦没利润，但这些快时尚品牌商们却可以做到，这里面的玄机是什么？

　　他认为，价格在美邦3倍之上的，是其品牌价值；和美邦价格一样还有利润的，是其供应链价值。所以，美邦下一阶段的目标是：整合好供应链，做到我有利润，对手没有；打造品牌价值，做到对手溢价3倍，美邦溢价2.5倍，真正实现品牌强劲的竞争力。

　　俗话说“没有不赚钱的行业，就看你会不会赚钱”，我们特邀请服装行业的知名专家、操盘人汇聚一堂，共议品牌如何找到实现利润的最大化。

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