服装操盘手解读：中国服装业最大利润在哪？

　　核心观点

　　●离消费者最近的、价值创造较多的产品企划/设计、品牌营销和零售终端（含终端经营商和商场物业）这服装行业的“金三角”的利润率最大。

　　●定价权和价格分配权掌握在谁的手里，谁的利润率就高，而且消费者还很愿意为这部分利润埋单，违反这个定律的虚高利润率都是不长久的。

　　●服装行业的利润重点终究是要从流通转到品牌溢价上的。

　　●产品企划/设计环节、品牌营销环节和零售终端环节就是产业链中利润获取最多的环节，直营店将是未来中国服装企业的重要利润增长点。

　　●目前整个中国服装产业链模式环环相扣，牵一发而动全身，因此在短期内很难发生质的变化，最少5年内，品牌商将依然是利润获得最多的环节。

　　●网络购物让这些模式相互辅助或是联合，在网络这个平台上每个人的信息都是同等且公平的，因此，批发商和零售商基于商业模式的多元而产生的竞争是必然的。

　　●流通环节纯批发的作用越来越低，其前端价值被制造商的刚性成本上涨削减，后端价值被品牌商或零售商逐渐分割，企业利润率越来越低，所以开始向零售终端发展，掌控店铺资源，以提高利润率。

　　●选对趋势坐电梯，选错趋势爬楼梯。

　　●对于批发商来说，在批发市场兼做零售，就是很好的面对消费者的过程，可以更好地了解消费者的需求，对自身的订货也有很好的参考价值。

　　利润空间的重新分割

　　周舟：未来，服装行业的利润空间是否会重新分割？你认为产业链里哪个部分将会成为利润获取最多的环节？

　　曹益堂：未来服装行业的利润空间被重新分割是必然的，这也是行业发展的内在规律，行业利润率将向创造顾客认可的价值最多的环节转移。比照欧美市场，个人认为，产品企划/设计环节、品牌营销环节和零售终端环节就是产业链中利润获取最多的环节，直营店将是未来中国服装企业的重要利润增长点。

　　除了个别市场，ZARA几乎所有的店铺都是直营的，确保店铺形象、货品陈列和定价管理符合总部制定的品牌战略和实施快速反应的产品企划战略，而且它的大多数直营店都是赢利的。这里有一点要谈一下，大家都经常提ZARA的产品前置周期很短，最短的只有一周。其实ZARA的定价和价格管理也是很强的，对于有季节性的服装行业来说，正确定价和调价是提高利润最快也是有效的方法。

　　根据麦肯锡咨询公司对标准普尔1500指数上市公司的平均损益的研究，在总销售量不变的情况下，价格每提高1%，营业利润将增加8%，这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%，而销售量必须提高18.7%，才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。

　　然而，目前国内很多服装品牌零售商销售规模和赢利还主要靠加盟店铺，直营店铺主要用于战略品牌形象和战略卡位，亏损面比较大。让直营店赢利并成为未来的利润增长点，对国内企业来说，还有很长一段路要走。但国内也有一些新兴的服装品牌如雅莹女装，在产品企划、品牌营销和零售终端经营方面不断进步，在不断提高直营店铺利润的同时，也促进了加盟店铺利润率的提高。

　　李光斗：未来，服装行业的利润空间会重新分割,逐渐向终端即品牌转移，而在整条产业链里服装的品牌也将成为利润最多的环节。中国服装业的发展其实就是品牌成长和壮大的过程。LV卖的好，山寨LV同样走俏，这就是品牌的力量。服装业要把握风向标，把品牌这一环节做大、做强，那么品牌为你带来的价值和利润将会是一笔无法估量的巨大财富。

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