服装操盘手解读：中国服装业最大利润在哪？

　　目前有两大类因素在影响这行业利润率格局。一是成本驱动型通货膨胀。各种成本要素（如原材料成本、土地价格、劳动力成本、物业成本、运输成本、线上线下广告成本等）都在上涨，挤压各服装企业利润空间；另一个就是品牌商离消费者越来越近，其设计价值或品牌价值开始显现，随着消费者消费水平提高和品牌意识增强，消费者逐渐认可和接受这些设计价值或品牌价值，从而品牌商获得了设计溢价或品牌溢价，提高了企业利润率。

　　同时，流通环节纯批发的作用越来越低，其前端价值被制造商的刚性成本上涨削减，后端价值被品牌商或零售商逐渐分割，企业利润率越来越低，所以开始向零售终端发展，掌控店铺资源，以提高利润率。

　　李光斗：零售品牌利润是靠什么提升的？答案是———品牌。当零售商做到一定规模的时候，他会开始考虑打自己的品牌，从而创造更大价值、获取更多利润。

　　造成批发市场和零售商形成激烈竞争的原因有两点：一是品牌影响力在扩张，消费者的品牌意识不断增强。从品牌的角度来说，其影响力在不断扩张。LV包的成本价也就几百元，为什么卖到几万、十几万的价格时，消费者依然很买账？这就是LV品牌的影响力，人们买的已经不仅是包的本身，而是LV这个牌子。另外，好的品牌就意味着质量有保障、产品信誉好、服务售后完善，甚至是购物环境也被列在其中，而更高一个层次的理解就是引领潮流、彰显个人形象、地位等。人们越来越注重品牌包装，这是一个市场空白点，也是商家的机会点。

　　二是电子商务的蓬勃发展，让商业模式多元化。随着网络购物的兴起和发达，商业模式开始丰富起来。传统的B2B（即企业与企业之间的电子商务）模式已经不能满足市场发展的需求，从而衍生出B2C（即企业与消费者之间的电子商务）、C2C（即消费者与消费者之间的电子商务）等各种形式的电子商务模式。网络购物让这些模式相互辅助或是联合，在网络这个平台上每个人的信息都是同等且公平的，因此，批发商和零售商基于商业模式的多元而产生的竞争是必然的。

　　未来的格局将会是批发商市场逐渐萎缩，零售商队伍将不断扩大，而零售商的利润增长点不会单靠流通来实现，只能靠品牌溢价去完成。

　　刘瀚隆：随着店铺租金、人员成本等各项销售综合成本的逐年增加，导致许多经营品牌不响、利润不大的零售商将会逐步被驱赶出主要的商业街，去找那些租金较低的地点经营，批发市场可能是其中的一个选择，很多在批发市场的代理商由于通路不畅，也开始在市场内零售，这种在批发环境下做零售生意的方式会吸引到一部分消费者，虽然说一个成熟的批发市场会辐射到几乎全省的范围，但由于路途遥远、交通不便、购物环境嘈杂、售后服务的麻烦等一些因素，它所能吸引到的消费者会是很少的一部分，不会影响到大的消费形态和格局。

　　金克言：批发市场的零售化其实是由来已久，而且这种格局会继续延续，甚至批发中的零售占比会更重。到批发市场的消费者数量日渐增加，让批发市场的档口成为一个很好的门店；批发之间的竞争也非常激烈，让批发商必须开辟新的利润来源；一些优秀的批发商认为，在批发市场兼做零售，就是很好的面对消费者的过程，可以更好的了解消费者的需求，对自身的订货也有很好的参考价值。

　　方钟：我认为，服装批发已经走到了服装行业的尽头，批发模式必将淡出服装行业。批发模式是服装行前期发展的必然产物，服装市场有限的原材料资源、有限的加工资源、有限的人力、物力和财力资源，最终导致资源整合和资产优化的时代，批发模式也将以新型的品牌集成平台所取代。举例，北京百荣：零售+办公的品牌集成平台；哈尔滨的新红博：零售+形象的品牌集成平台。　　　　　　　　　　　　　　 

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