摘要：衣恋集团将设计室全部放在韩国。在韩国结束第一轮商品策划的商品将在中国本地经过营业MD和销售员工共同参与的品评会，并最终决定。在保持原汁原味的同时也要充分反映来自销售现场的声音。
金室长强调：“中国业务的成功与否就在于完全的本地化。除了流通和采购等硬件方面之外，人力的本地化也是本地化的核心问题。比如，今年以3000亿韩元为目标的Teenie Weenie的工作人员包括韩国员工3名和中国员工50名。投入到业务中的韩国员工共有200名，也就是每个品牌2~3名。通过中国员工的发展，取得中国业务的成功，这就是衣恋中国业务的核心课题。”
百家好进入中国市场6年
今年总规模将增至3500亿韩元
明确责任经营模式起效 集中培养中层管理人才
百家好公司从2005年1月份开始开展中国业务。
业务开展5年后卖场数量总共达到647家，其中百家好卖场390家店，Mind Bridge卖场160家店、I’m David男装卖场20家店、Voll卖场7家店，实现了惊人的成长。销售业绩总规模继去年实现10亿元之后，今年将达到约20亿元（约3500亿韩元），是去年的两倍。该公司预计明年也将实现40%的增长。
特别是代表性品牌百家好的大部分专柜均进入同一个商品群内销售业绩前三名，被认为是中国休闲女装市场内“顶尖品牌”。虽然从销售总规模角度上Only、Veromoda等先进入市场的品牌更高一些，但如果从单位面积效率考虑，该品牌在大部分商城中算是业绩第一名。
公司之所以能够在如此短的时间内实现这样的增长，应该归功于基于责任和权限基础上的明确责任经营制的功劳。
百家好中国区总经理朴基成先生表示：“中国业务并不是韩国业务的延伸，而是在完全陌生的市场中的全新业务。为了做好该业务，包括老板在内的整体经营层都务必下定决心，确保能够打造采购基础和具备营业实力的专业人力。尤其能够对本地责任人明确赋予权限和责任。中国地大物博，变数较多，因此能否对各种状况迅速做出判断非常重要。”
朴总经理谦虚地表示百家好公司运气很好，在进入中国市场当时韩流文化流行，且品牌具备独特的商品实力，能够受到中国人欢迎。
朴总经理表示：“当时受到高人气韩国电视剧的影响，我们也得到了韩流的很多好处。而且短款针织开衫等当时中国市场中还没有的几款商品也获得巨大成功。‘百家好事’的中国式品牌名也为建立前期品牌形象起了很大作用。”
独特的卖场装修也是很受关注的内容。实际上在进入市场前期，百家好尚未准备针对中国市场制作的装修指南。从总经理到品牌业务主要成员们不仅将Only、衣恋等前辈品牌进行标杆管理，并倾注全力致力于打造独特品牌形象。
朴总表示：“我们认为答案就在现场，于是开始研究为什么消费者会涌入这些品牌的卖场。还根据之前的老板教导时说的圣经句子寻找了答案。他说，人不管是谁都有智慧和健康、灵魂、社会关系等四大基本需求，只要能满足这四项，就能吸引人们的关注。我自行理解了这些话，在百家好卖场内设置了象征智慧的书、象征健康的体育用品及旅行用具、代表身份的提高的王冠、长春藤联盟形象、代表灵魂的蜡烛和十字架。还将卖场亮度提升至其他卖场的两倍，以此吸引消费者。”
倾力打造的卖场装修风格大获成功。首先负责卖场施工的工人们开始感到魅力，一切足以吸引消费者的目光。
百家好除了上海法人之外，还设立北京、成都、深圳分公司。财务和营业管理、采购领域由韩国人员负责，其他包括营业经理在内的大部分业务职位均由中国本地员工负责。本地中国法人中韩国员工有40名，中国员工有300多名。由于采用百分百直营店经营模式，因此卖场销售人员数量也达到3000多人。
百家好集中培养作为中间管理层的次长、部长级人才。该公司认为这些人才是企业发展的资本，如果不能在未来5年内培养出中间管理层人才，将无法保障企业的未来发展。
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