中国市场是机会还是黑洞？韩国女装品牌集体进驻！

　　衣恋集团在中国再次打造成功神话

　　今年总规模1.3万亿韩元，营业利润3000亿韩元

　　瞄准高端化、店铺大型化、推动本地化业务

　　衣恋集团（E-land）的今年度中国业务业绩预计能够达到1.3万亿韩元（1亿韩元约合人民币58.607万元）。虽然不是官方数据，但认为营业利润将达到3000亿韩元，也就是说将会再一次谱写“成功神话”。

　　包括代表品牌E-land在内，该公司目前经营Teenie Weenie小熊、Roem等17个品牌，中国市场内卖场数量达到3400多个。中国卖场的经营采用百分百直营模式，因此包括卖场销售人员在内，整体员工人数达到3万多名。

　　该公司已经创下多项记录，该公司成为上海经济规模最大的区闵行区内的交税第一大户。衣恋中国上交的税总共达到5.48亿元，相当于约800亿韩元。

　　近期，衣恋集团开始扩大高端市场中的战线，旗下品牌EnC进入北京王府井等四家高级百货店开设专柜。全新推出时装珠宝品牌Clue和Teenie Weenie kids，并计划凭借今年年初收购的意大利奢侈品牌Belfe进军奢侈品市场。该公司的中长期战略是在过去20年中积累的中国业务经验和可靠性的基础上，全方位覆盖时装市场，继女装和休闲装之后，再扩大奢侈品、饰品、运动领域的比重。

　　在流通战略领域也在打造全新模式。

　　日前，该公司在上海港汇广场3楼开业了Teenie Weenie旗舰店。该卖场规模达到800平方米，除了现有Teenie Weenie卖场内展示的产品系列之外，还有男女装高档系列、饰品、童装、展示品牌识别的家庭馆等，店内共有8个专业馆。

　　该公司对外协力室金万洙室长表示：“最近中国的大型购物中心市场的发展非常迅速。而且ZARA、H&M、优衣库、C&A等国际大型品牌们也在利用中国内流通市场的变化迅速扩张品牌势力。在这样的环境变化中，Teenie Weenie正在打造适合大型购物中心的店铺形态，欲成为所处购物中心内的核心商铺。由7~8个衣恋旗下品牌组成的衣恋复合卖场的出现也是出于同一个原因。”

　　该公司也在推动自主流通方面的计划。目前为止，该公司尽可能应用中国内流通，但往后也有计划通过合并收购流通企业进入流通业务领域。

　　衣恋中国经营上海法人及上海、北京、成都、深圳、西安五家营销分公司。上海法人代表由崔仲良副总裁担任，女装业务领域（衣恋、Scofield、Roem、Prich等）由金光莱专务负责，男装品牌（Scofield、Hunt、Whoau、Floree等）与童装及内衣部门由金贤洙专务负责，最近开始的EnC业务由李峰桥本部长负责。全部安排了在韩国经过最高经营者课程的资深人士，由此可见该公司极为重视中国业务的重要性。

　　衣恋中国从进入中国市场前期开始就为培养本地专业人力而投入了不少。近期更是将本地化范围扩大至负责人级别，如起用本地人才担任营销分公司的VMD负责人职位等。

　　衣恋集团将设计室全部放在韩国。在韩国结束第一轮商品策划的商品将在中国本地经过营业MD和销售员工共同参与的品评会，并最终决定。在保持原汁原味的同时也要充分反映来自销售现场的声音。

　　在品牌当中，Teenie Weenie在总规模和效率方面占据第一位。Teenie Weenie预计今年通过700多个专柜实现3000亿韩元的业绩。紧随其后的品牌是衣恋，预计从900多家专柜实现2500亿韩元的业绩，这两大品牌在整体业务中的份额非常大，占据整体业绩的40%。

　　该公司金万洙室长表示：“中国消费者迄今为止还属于保守心态，还有很多消费者认为Teenie Weenie是‘奢侈的’。也从另一个层面说明了品牌价值受到肯定的这一点，往后作为单一品牌有望实现‘一万亿韩元业绩’”，并确信Teenie Weenie的发展潜力。

　　衣恋中国制定了未来愿景，计划截止到2020年推出100个品牌，仅在时装领域实现30万亿韩元的业绩。同时将在流通业务领域实现30万亿韩元的业绩。

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