探讨品牌运动鞋服企业的战略营销模式

　　比如，根据国家统计局的一项数据显示，近五年来，运动鞋服消费的主力群体是18岁到35岁购买力相对较强的年轻群体，并且由于他们对服饰舒适性和个性化的要求越来越高，以至于中国的运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度，增幅高达50％，销售净利率高达25-30％。而保持这种收益持久的保障便是出色的战略方针。如果我们能够把这个策略方针因地制宜地有效激发，那无疑是对企业发展的厚爱。从运动鞋服企业的市场联系因素中，或许就能领略到战略营销模式的重要意义。

　　根据以上图示，不难发现实现企业的战略营销模式尽管会涉及到众多因素，但战略认知、创意联想、营销欲望、品牌忠诚，这四者之间的联系最为密切，他们之间互相联系、互相促进、互相交织，如同四边形一样互为依存。战略认知的基础是能够产生品牌联想的心理活动，而创意联想又会加深品牌认知的程度，品牌联想的不断介入，会导致消费者对品牌的忠诚，有利于企业品牌在消费者心理上的归属和满足，而营销欲望的不断重复，又鞭策了企业品牌的忠诚行为。这样，就能形成企业品牌的亲和力，构建其与消费者的深厚情感优势，进而推进企业向前发展。

　　在市场过度竞争的时候，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式就可能让企业丧失市场机遇。战略营销理念要求企业决策者上升到企业战略的高度认识营销，打破常规的、传统的思维定势，保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。

　　正如美国战略管理学家伊戈尔·安索夫所说的：战略规划是一种不成熟的发明，是一种极为有用的管理工具。战略规则同时是一种动态工具，可以灵活地处理当今市场上的各种无法预料的变化。而目前的中国运动服装企业，尽管逐步在和国际接轨，也越来越强调消费者的个性化、感性化，但整体在国际竞争中还是处于弱势之势，真正的原因是缺乏科学地制定和坚决地实施行业以及企业的战略规划。换言之，企业追求眼前利益、局部利益和短期行为极为严重。这个问题解决不好，企业将难以形成真正的、健康的、持续的战略竞争力与核心能力。

　　结语

　　运动服装企业和其他行业一样，在它发展到一定程度后，总会面临某种或多种业务多元化还是专业化发展的战略性经营方向选择问题。在经济快速增长的时代，明智的战略管理必不可少。参与一个高成长市场并不难，难的是在高成长市场上取得领先地位，并把战略资源集中投向既定的长期目标。这就要求企业在果断出击和冷静自制之间必须保持恰到好处的平衡。也就是说，企业只有把握好本企业内部价值的构成要素，确定对成本与增值是否有影响的基本价值链，从战略上调整和重构具有相对成本较低地位的、优化的企业内部价值。这样企业也就相对具备了竞争的优势。

　　当这个竞争优势确定以后，毫无疑问地说，一个出色的运动服装品牌，从成长到成熟，从公司管理到公司治理，从更换技术到自主创新，无疑不是战略竞争力的诠释和注解，新机会、新思路带来了新希望。有希望就有发展，或许不久的将来，影响中国经济发展的企业事件中，就会增加一些出色的战略创新行为。

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