鞋企361°：创新营销战略模式的赢家

　　慧聪鞋网3月3日讯 在竞争逐日升温的市场环境中，企业、品牌要想获得发展，单靠埋头苦干已经不能适应市场变化。在经济快速增长的时代，明智的战略管理已经必不可少。企业参与一个高成长市场并不难，难的是在高成长市场上取得领先地位，并把战略资源集中投向既定的长期目标。成功的营销战略，才是助企业在竞争中发展的有力武器。

　　鞋企361°就是营销战略的赢家。361°在营销战略上不断推陈出新，利用网络造势、利用媒体宣传，通过体育营销打响知名度等各种手段进行品牌、产品的营销。在各方面以精准的市场眼光和特有的魄力创下了优化的营销模式，获得了快速发展。

　　361°擅长整合资源，借助媒体优势进行宣传，扩大知名度主动走近消费者，与消费者形成互动，从而使宣传产生最大效果。“成年礼”仪式是近来全社会都非常重视的一项青少年活动。361°不失时机地抓住这难得的机会为自己制造势能。通过猫扑、天涯、新浪、搜狐、网易等青年高度集中影响力最大的论坛发起“成年礼”宣誓话题，迅速引起社会的关注。在等各大网站竞相报道将在新年之际将准备神秘的成年礼”向部分青少年送出等。这一系列的网络造势将361°推向一个高潮，不仅促进了终端产品销量的大幅度提升，而且实现了361°品牌和消费者之间的深度沟通，从而达到提升产品销售，为361°品牌加分的目的。

　　在体育营销上，361°表现得十分激进。2004年，借雅典奥运会之机，以新品牌出现的361度广告投放高达4000万元人民币，仅在奥运会期间就投入了将近1000万元。2005年12月8日，361°与CCTV-5“娱乐篮球”正式签约，三年累计投入将超过6000万元现金。2006年12月18日，361°以1.25亿元人民币，拿下央视2007—2008年体育赛事直播的体育用品唯一合作伙伴权，争取到了北京奥运营销的王牌。2008年11月18日晚间，央视2009年第15届黄金资源广告招标部分结果揭晓，361°以15800万元击败李宁、安踏，中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商”。3天之后，361°豪掷3.5亿元正式成为广州2010年亚运会高级合作伙伴。“整个陈埭镇，只有361°和安踏有这样的大手笔。”丁建通曾经这样谈到361°在体育营销上的投资。

　　361°还特意成立了执行活动项目小组，根据公司确定的促销策略，会同其销售部、行政部、财务部、储运部的负责人及全国所省的分公司、近5000个专卖网点，进行以电视、网络高空轰炸、地面活动路演、终端作为促销阵的立体宣传。从单向沟通到深度沟通，从部分媒介传播到立体整合传播，从区域性到全国一致性，361°逐渐取得了国内运动品牌话语权，并以全新形象通过快速达到了与国际品牌对话的权力。

　　有人说，生产企业就像行驶在条路上的汽车，如果这辆汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向，而是随心所欲，漫无目的前行的话，将慢慢远离市场，远离消费者。在市场过度竞争的年代，机智灵活的营销才能让企业不偏离市场大道。361°不断创新战略模式，紧跟市场发展，打破传统思维定势，保持了高度灵活的营销机制，在激烈的竞争中凭借战略突破和理念领先赢得了市场。  

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