铁娘子回击搅局者，中石油成伊最大外国石油公司

 
　　主持人从舞台正中的透明塑料箱里掏出一只信封——那是BP-中石油财团的竞争对手，埃克森美孚-马来西亚石油公司财团的鲁迈拉油田竞标方案。

　　巴格达拉希德饭店(Rashid Hotel)礼堂里的空气骤然冻结。

　　2009年6月30日早i晨的这场油气服务合同大招标，是伊拉克1972年石油国有化以来的第一次，拿出的是石油巨头们垂涎欲滴的大油田、大气田。竞标核心要素有二，一是 “稳定高峰产量(plateau target)”，二是“桶油报酬”。

　　谁承诺的高峰产量最多，谁就是头标，就有优先谈判权;只要桶油报酬与伊拉克石油部达成共识，就能成功中标。“310万桶。”主持人念道。台下一片惊愕。鲁迈拉当时日产量90多万桶，310万桶的高峰产量，意味着埃克森美孚要在6年-7年内实现增产2倍多!

　　王莎莉心头一紧，立马扭头去看她的竞标搭档、BP伊拉克项目商业总监安迪·麦考斯兰(Andy McAuslan)。

　　麦考斯兰脸色也变了。过去几个月，他和王莎莉无数次商讨鲁迈拉油田的竞标策略。作为中石油勘探开发有限公司副总经理兼中东业务负责人，王莎莉一直鼓动麦考斯兰在“高峰产量”上报个高数。一来中石油确实想拿下鲁迈拉，担心保守策略会错失良机，二来伊拉克政府对未能达产的惩罚不算严厉。在她推动下，麦考斯兰同意将高峰产量目标从260万桶调高到285万桶。

　　王莎莉还不满意，“我看没有320万桶就别想中标”。但麦考斯兰坚持285万桶已是能力极限，“再高就不道德了”。上世纪50年代初，是BP发现了南鲁迈拉油田，它最了解鲁迈拉的潜力。

　　然而，王莎莉不幸言中。好在埃克森美孚报的桶油报酬为4.8美元，与伊拉克石油部的2美元相差甚远。其竞标代表电话请示上司后，遗憾地摇摇头。主持人将目光重新转向BP-中石油——他们呈报的桶油报酬为3.99美元。

　　王莎莉和麦考斯兰对望一眼。“接受!”两人几乎异口同声。2美元的桶油报酬低得出奇，却是他们曾经预想过、计算过的情境之一。

　　在这场招标中，伊拉克拿出六块油田、两块气田，只有鲁迈拉成功拍出，其他多因报酬达不成共识流标。国际石油公司(IOC)中，有人情绪低落，抱怨中石油饥不择食，纵容了伊拉克政府的强硬，破坏了石油国际俱乐部的游戏规则。然而，几个月后，他们不得不接受现实，重返巴格达，接受了伊拉克的报价，甚至殷勤邀请中石油做竞标伙伴。在2009年12月11日的第二轮招标中，中石油-道达尔-马来西亚国家石油联合财团，以每桶1.4美元的服务费回报竞得哈法亚(Halfava)油田。

　　现在评价中石油在伊拉克的成败还为时过早。不可否认的是，经过2009年两轮竞标，中石油不仅一跃成为在伊拉克运营的最大外国石油公司，而且一定程度上挑战了现有的全球石油利益格局。谁能想到，仅仅两年前，悲观情绪还笼罩着中国石油圈，不少人认为伊拉克资源早被西方国际石油公司“预定”，“走出去”不足20年的中国石油充其量只是配角。

1 2 3 4 5  下一页