摘要：“老外很懂得品牌包装，他们能把渐渐没落的品牌包装成很小众的潮牌，很切合年轻人的消费心理。如果没有‘海外镀金’的背景，回力也好，解放鞋也罢，都不会出现在这样红火的局面。”
而在回力公司的负责人桂成钢看来，能够进入定位年轻时尚的银泰百货，对于回力来说，的确是发展历史上的一个节点，公司应该要抓住这一机会快速发展自己。
多款回力鞋
在海外流行的回力球鞋只有4个款型，加上变换配色总共也不过20个鞋款。而在国内市场，这个数量显然是远远不够的，回力必须要花一段时间来充实调整款型。负责产品定位、研发、工厂管理等工作的回力公司，当机立断要进行变革。他们请来了专业设计师，按照专业、健康、时尚的概念进行设计，推出一批休闲款式，还特别推出了手绘鞋系列。而负责营销的第三方品牌公司，则加大了回力鞋品牌推广的力度。如今，在银泰新开出的专柜里，除了红色LOGO配白底帆布的最经典款回力外，你还会看到上百款格子、条纹、印染、手绘等其他款式，选择面非常广，布景以及广告也很时尚。
但是对于首度回归一线商场的回力鞋究竟该如何定价，银泰方面和品牌公司在一开始的时候还是存有分歧的。“经典款我们计划能卖到200元一双。”桂成钢喊出这价格，并非没有底气。因为在欧洲，回力鞋经典款的售价高达50欧元，相当于人民币500元左右。在美国的价格也卖到60美元一双，相当于人民币400多元。他认为，在国内一线城市的高端商场，变身“潮牌”归来的回力能值这个价。
但是，银泰方面却坚持认为，每双70元左右的价位比较合适。在北京王府井大街的街头商铺内，回力鞋也就卖这个价。几番拉锯的结果是，回力鞋最终定价在79元一双。而在经典款之外，重新设计、包装过的其他款型，价格则在百余元到300多元不等。国家免检
双方定价分歧的背后，其实是对回力鞋市场定位的不同判断。也就是说，双方所要面临的是回力鞋的目标消费群究竟是谁，以及后续将如何发展的问题。
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