盐步内衣：代工掀制造潮流领衔品牌市场

　　“三来一补”

　　盐步成中国内衣工业发祥地

　　历史的魅力在于，许多不经意的举动竟因历史的点拨，而成滚滚大潮的起点。比如，1978年落户东莞虎门镇的太平手袋厂，就此拉开了此后30年波峰竞逐的中国制造大潮。随后，这种“三来一补”模式（指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，是中国大陆在改革开放初期尝试性地创立的一种企业贸易形式，英文简称OEM ）在中华大地上轰轰烈烈地开展了。1979年，香港“胸围大王”罗杰伦先生以“香港黛丽斯有限公司”的名义与盐步城区实业总公司合作，以“三来一补”的形式设厂加工内衣出口，而丽斯厂的设立，为盐步的产业开辟出新的一片天地，这里后来一跃成为中国现代内衣工业的“发祥地”，并培养出一大批内衣生产的技术骨干力量与生产管理人才，这其中包括后来声名显赫的奥丽侬内衣公司董事长何炳祥、美思内衣公司总经理吴艳芬、俪妍内衣公司总经理梁舜群等，何炳祥更把罗杰伦先生当作自己一生的授业恩师。

　　根据何炳祥的回忆，他与罗杰伦结缘纯熟机缘巧合。他出生于南海，因为家庭成分问题在16岁高中毕业后就没有继续读大学了，但他是个非常时尚的人，所以当时收工之后就跑到夜校去学习中国画。后来，有港商投资设立成衣部，何炳祥为总负责人，主要生产真丝睡衣。中国画功底，让何炳祥拥有了一项特殊才能———在客户面前当场按照要求出图样直接交绣花女工制作。1989年2月里的某一天，罗杰伦看到了何炳祥画的睡衣、睡裤款式的图样之后，惊讶于这年轻人对切缝工艺的精通和设计才能，当即决定聘请何炳祥担任其设计人员。不过，当时何炳祥由于已经答应深圳另一玩具公司过去搞设计，所以他婉言拒绝了罗杰伦的邀请。爱才惜才的罗杰伦却决定将伯乐的角色践行到底，他抛出了更大的诱饵———“我出鸡，你出酱油！”揣着罗杰伦慷慨出借的9万元还有由亲戚朋友处借来的4万元，何炳祥在1989年5月办起了盐步第一家内地私营内衣企业适雅内衣厂。何炳祥坦言当时真正属于他自己的积蓄不过4000元。

　　不过，在最初几年，何炳祥的内衣厂业务基本只限于为罗杰伦的黛丽斯国际集团的一些欧洲品牌做来料加工。也就是在这个时期，美思内衣的掌舵人吴艳芬，也揣着5000多元钱购买了3台衣车起家，在自己家办起内衣小作坊，开始了艰苦的创业。

　　遭遇瓶颈内衣大赛唤醒品牌意识

　　时代在发展，盐步乃至整个珠三角的营商环境也都在悄然发生着变化。土地租金增加、劳动力成本攀升、原材料价格上涨……多种因素将内衣企业成本越推越高。O EM曾给盐步内衣的发展提供了良好的机遇，但是，随着时间的推移，这种生产方式的发展空间已大大缩小。

　　六七个年头的来料加工经营，至1996年底，何炳祥的内衣厂已发展到拥有460部衣车、750名工人的规模。而其时，因为亚洲金融风暴影响，何炳祥的内衣厂外单业务冲击相当大，包括内衣在内的所有商品出口受阻。有感“三来一补”为主的经营模式遇到了发展瓶颈，他开始思考工厂的出路和转型问题，最后选择了自立门户，推出了奥丽侬与紫兰蒂两个品牌。

　　其实，早在何炳祥“揭竿而起”的前一年，何柏强携着他的嘉莉诗姗姗来迟，但这个在当时名不见经传的小企业，却率先举起了中档品牌的大旗。他一下子推出了“嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒”三个品牌。

　　不过，盐步内衣作为中档品牌异军突起，还是在2000年前后。2000年，南海举办了首届内衣模特大赛，在中国首次将小小的内衣，搬上T型台，成了轰动全国的“大新闻”。时任南海盐步镇党委委员的黄庆添回忆，其时在南海体育馆举办总决赛，门票最高卖到了680元，结果还是被抢购一空。据称，当时盐步镇和内衣企业共同出资200万筹划的首届内衣模特大赛，因为是第一次举办这种活动，还须经过广东省政府和文化部门批准。现任盐步内衣协会会长、新怡公司董事长陈伟强在聊起2000年那场前无古人的内衣模特大赛时，声称在1999年之前，整个内衣产业，是以来料加工为主的，而自那一场内衣大赛后，品牌的意识就更强烈了。

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