世博十大营销经典案例

　　伊利开创世博营销新媒体时代

　　作为中国历史上唯一一家符合奥运标准、为北京奥运会提供乳制品的企业，早在奥运期间就开历史先河首创了新媒体营销。此次，伊利集团再次以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切入点、在新浪网上倾力打造的绿色公益微博——“绿社会”。这是首个由企业打造、以“低碳环保、绿色发展”为主题的绿色公益微博平台。一经上线，短短十天，粉丝数量就超过8000名， 成为当前最火爆的公益微博之一。

　　依托“绿社会”平台，伊利发起了“带你看世博 发现世博之绿”的公益活动，线上线下的活动互动和分享，多种营销手段相结合，其倡导的“绿色”、“低碳”的理念也得到越来越多的认同和支持：世博园内，伊利免费派送冰品，在世博园区内刮起了一阵清凉、冰爽的“绿色旋风”。广大志愿者们和游客们，纷纷加入。世博园外，更是精彩纷呈，9月22日世界无车日，伊利“绿社会”又发起了“发现世博之绿——绿色出行接力”活动。李小冉、董洁、刘孜等诸多明星们也纷纷在“绿社会”风尚墙上写下“绿色宣言”。“绿社会”更是成为新的潮流和时尚。在活动以及明星们的带动下，目前粉丝已近两万人。

　　北京大学新闻与传播学院副院长、现代广告研究所所长陈刚表示，微博营销要想达到预期的效果，必须找到能够激发粉丝兴趣、产生互动的“沟通元”，与消费者进行直接有效的沟通。

　　伊利巧营销 小细节塑大品牌

　　“绿色、低碳”是本届世博会的明显主题，但除了这一主题外，伊利又赋于了本届世博另一新的主题，那就是“人文、关爱”。

　　在育乐湾内由废旧的伊利牛奶盒压制成的“环保座椅”，时刻向游客们传递着伊利的绿色可循环的发展理念。丰富了儿童娱乐及职业体验的育乐湾，让孩子们亲身感受天然牧场并体验优质牛奶的加工过程;伊利开设的“母婴服务中心”，也是开世博会历史之先河，成为世博会历史上第一次由专人服务的母婴服务场所。同时，伊利更是参建了世博史上首个针对残疾人的生命阳光馆，让残疾人在其中体验无障碍生活，让健全人体验残疾人生活的不易。交互式体验展现了伊利的公益性和绿色人文关怀，这甚至得到了国家领导人的赞扬。

　　正是这些对人类、对自然的关爱，在触动中外游客心灵深处神经的同时，不经意间就记住了伊利，加深了对伊利这一品牌的钟爱。

　　品牌携手谋共赢

　　作为跨越农业、工业、服务业三大产业的乳制品，其营销也早就超脱了其本身的限制，伊利集团早就意识到这点。通过各种跨界合作，伊利成功的将众多看上去不相关的行业，都变成了更好的服务于消费者，更好的提升自身品牌形象的平台。

　　早在2009年7月，伊利集团就与上海大众斯柯达强强联合，推出“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛，鼓励消费者感受 “城市让生活更美好”的世博主题;伊利牵手中石油(601857，股吧)，可以使消费者在中石油加油站的任一家便利店买到各种伊利乳制品。世博会期间，伊利集团更是携手交通银行(601328，股吧)，推出了具有银行卡支付功能的自动售货机，在世博园中提供724小时的全天候服务，让游客们可以随时刷卡购买伊利产品……

　　通过牵手上海世博会，通过一系列的跨界合作，伊利集团获得了超越自己、提升生产水平、产品品质的机遇和激励。在世博开局，经中国互联网最大的第三方数据显示：伊利在“世博企业营销活动关注度”及由伊利参建的生命阳光馆在“世博展馆关注度” 排行中双双名列第一。

　　同时，跟据近期伊利集团公布的最新半年报显示，2010 年上半年，公司实现主营业务收入146.93 亿元，再次以行业第一的身份领跑中国乳业。第三方的数据也验证了世博效应对伊利的影响：AC尼尔森公布最新数据，伊利高科技含量、高附加值的高端产品以23.5％的市场份额增幅，在与同级别产品的竞争中，拔得头筹。同时，其品牌价值已经直逼300亿元大关，位居行业首位。

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