达能退赛富进，汇源或仍在寻找下任投资者

　　沉寂一年多后，汇源又成焦点。艰苦调整的汇源终于找到赛富这一新股东。不过，朱新礼真的找到支持他发展果蔬上游产业的知音了吗？

　　7月28日，中国汇源果汁集团有限公司（下称汇源，01886.HK）发布公告，第二大股东达能已将约3.37亿股（相当于22.98%）股权出售给赛富基金，交易价格为每股6港元，比汇源前一日收盘价溢价11%，交易总价20.24亿港元，可谓食品行业最大一笔交易。

　　汇源与统一、华平基金、达能的合作均不欢而散，或是因为战略目标不一致，或是由于投资者对回报不满，赛富又将带来什么？

　　其一，是员工“现金收益计划”，如汇源收入和盈利增长达到同业水平，赛富将把7%股权（约1亿股）出售带来的净现金收益，用于管理层和员工的期权激励，业绩更好则可达7.5%。

　　其二，赛富基金同样看好现代农业投资，已在蔬菜、有机大米、速冻玉米、矿泉水、马铃薯等领域投资。当初汇源董事长朱新礼希望将下游卖给可口可乐，自己专注上游投资。他判断，中国果汁行业的竞争焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移，对于源头的控制能力，开始成为企业在竞争中胜出的关键要素。但上游投资金额大、收效慢，赛富在多大程度上能够支持汇源发展上游产业还是未知数。

　　据悉，双方的谈判只有两周时间。汇源有关人士对本刊记者表示：“一是考虑公司长远发展，二是考虑员工利益，要多方盈利，我们和达能都觉得赛富的方案是最好的。”

　　赛富的投资对汇源股价起到短期刺激作用，最高一度升至6港元，表明资本市场的正面评价，但市场仍然对汇源盈利能力有所担忧。

　　寻找买家

　　可口可乐并购案失败后，年近60的朱新礼一直在找买家，公开场合仍不避讳“卖猪”之说，他认为“并购也是一种生产力，企业家就是不断整合资源，创造交易机会，并购和被并购都是好事，我不会放弃并购与合作的机会”。

　　但汇源从2007年上市达到业绩高峰后就一直走下坡路，可口可乐收购前已处股价最低点，一度跌至3.51港元。

　　2008年9月3日，可口可乐与汇源果汁签署收购要约协议，约定以每股12.2港元的价格，现金收购包括华平基金在内的前三大股东合计持有的汇源果汁约66%的股份，及全部未行使可转换债券及期权。当日，汇源果汁暴涨至10.94港元，较前一交易日上涨超过164%。 但2009年3月18日，中国商务部以“对竞争产生不利影响”为由，否决了交易申请。次日，汇源股价由8.3港元急挫至3.99港元。股价有如过山车。据商务部官员称，这是《反垄断法》实施两年来惟一被否决的并购案件。

　　收购失败之后，汇源也与其他买家接触过，自称“追求的和提亲的很多”，但业绩持续低迷，2009年上半年经营性亏损2.5亿元，6月华平基金率先退出，在6500万美元可转债到期前，将大部分可转债转卖给其他机构投资者，未能从转股中获利。

　　同时，达能也在寻找退路。当时因可口可乐要收购，并派人提前进入汇源管理层，达能派驻汇源的外籍高管毛天赐就已撤出，后来虽收购失败，毛天赐也没有再进汇源管理层。所以达能虽是第二大股东，早已放弃了介入实际经营和管理的权力。而根据双方协议，达能若出售股份，无论出售多少、出售给谁，都要经过朱新礼的同意，此番卖出也与朱新礼达成了一致。

　　一时间，汇源各种问题似乎一下子暴露——增长乏力、管理集权、治理失范、南方销售网络疲弱、CFO离职等等，投资人对入股汇源持谨慎态度。“我们当时向中粮集团推介过汇源，但中粮不感兴趣。”一位投行人士称。

　　可口可乐收购失败后，汇源的当务之急是如何重振旗鼓，给投资人信心。因资金和精力都无暇顾及，集团公司迅速暂停了上游果蔬基地的投资，而加大了低浓度果汁的推出，仅一线销售人员就净增1万多人，号称要投资50亿元进入规模400亿元的碳酸饮料市场。

　　这一调整使得汇源扭转了上半年的亏损，下半年销售同比增长20%，但全年业绩仍不如人意——尼尔森数据显示，2009年中国果蔬汁销量增长9.5%，而汇源果汁只增长了0.9%，EBITA（税息折旧及摊销前利润）从4亿元下降到1.5亿元，股权回报率仅有4.9%（2008年为1.9%），摊薄每股收益为-0.069元。

　　2010年汇源继续推出果汁加汽饮品，朱新礼称两个月销售已上亿元。但可口可乐、统一及康师傅三家已瓜分了70%的市场份额，汇源排名在五名以后，市场占有率仅5.4%（比2008年略增），价格还在下降——2009年，果汁饮料销售额比2008年减少9%，主要就是因平均售价下降了8.5%，这显示出汇源在新品拓展时期需更多让利。

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