广州白马服装市场优秀品牌商的经营观念

　　一直以来，广州白马服装市场在全国的服装专业市场中独树一帜，不仅培养了数批优秀的品牌商，白马服装市场的声名也远播大江南北，越来越多的商家和市场都想学习他们的成功经验。为此，特邀广州白马服装市场的通讯员为大家讲述几个优秀品牌的故事。

　　火狐服饰广州有限公司总经理胡清群

　　积极务实、坚韧不拔的“火狐”精神

　　胡清群经常扎上两个小辫子以示永保开心，人们都叫她群姐。群姐来自恐龙之乡四川自贡，现任四川商会服装分会副会长。

　　创立“火狐仙子”

　　布局全国市场

　　群姐早在1992年就南下广州从事服装经营，在白马服装市场开业之初便进入其中经营，1996年创立旗下女装“火狐仙子”，目前该品牌经销覆盖区域已扩展到全国绝大部分地区，并在北京、天津、重庆、南京、长春、呼和浩特、沈阳、西安、郑州、厦门、海口、鞍山等重点城市的知名商场设立了“火狐”专卖店和专柜。同时，全国二级市场的销售业绩也蒸蒸日上，整体市场处在品牌影响力和销售力高速发展的阶段。“火狐仙子”已成为国内高档时装业发展最为迅猛的品牌之一。

　　群姐说：“我们出售的不单纯是服装，而是一种文化，一种着衣文化。这样的衣服才有生命力，我们为美好的生活设计服装，生活是我们创作的源泉。”

　　群姐是设计师出身，她认为人体是最美的，设计要讲求一种悟性，而一个优秀设计师的工作就是要将你最美的部分展示出来，同时掩盖你有缺憾的部分。做到这一点是很困难的，这需要设计师拥有深厚的功底。对人体曲线轮廓的准确掌握，对缤纷色彩的正确判断，对版型工艺的精准运用，对时尚流行的充分理解，只有这一切都完美结合，才能出台一件完美的作品。

　　做强品牌 做大市场

　　问起群姐成功的经验时，她说：“我的创业过程很艰辛，但公司上下领导和员工都很团结。创立这个品牌后，大家一路风雨同舟，凭着积极务实和坚韧不拔的精神，经过13年的艰苦奋斗，现在的成果是让人欣喜的。具备规模实力，集设计、生产为一体的品牌化高档女装企业是我的梦想，也是大家的梦想。回想过去，我不会忘记创业的艰辛。我希望，包括我在内的‘火狐’团队积极勇敢地面对新形势下的竞争，战胜困难，开拓市场，创造出属于自己的一片天空。”

　　被问起对白马的看法时，她反问一句：“你知道我为什么会在白马经营了15年之久吗？是因为感情。‘火狐’是在白马成长起来的，我喜欢这个地方，我们的成长离不开白马人的帮助。白马作为品牌集散地，将永远保持它独特的魅力。”

　　目前，火狐不断加强对外宣传，扩大经营规模。火狐人在不断做大做强，扩展销售渠道，走品牌化经营道路。群姐最后说：“我将服装当成我的事业，这也是我一生的追求，而白马则是成就我事业和施展我才华的大舞台。” （张志勇）

　　圣郎丹服饰有限公司总经理唐红伟

　　借力白马平台快速成长

　　“‘圣朗丹’，1995年诞生于江苏无锡一个十分出名的小商品交易市场。经过7年的发展，2002年南下广州，自此便扎根于广州白马服装市场，可谓缘于斯、长于斯。”唐红伟如是说道。

　　结缘服装 创立品牌

　　生长在无锡的唐红伟先生常说“自己跟服装很有缘”，读书时学的就是裁缝，17岁出来工作，第一份工作也是与朋友在北京合伙开服装店。那时的他人生地不熟，也没有丰富的创业经验，只是凭着一种年轻人特有的闯劲与热情，虽无法将店面经营得日进斗金，也一直勉力保持着良好的增长势头。这样一直到1987年，经一位福建朋友的介绍，他开始和一位台湾商人合作在无锡涉足服装批发生意，这才开启了他服装批发事业的道路。

　　或许是真的与服装行业比较有缘，唐红伟的创业道路一直没有大的波折，轻轻松松地淘到人生的第一桶金时，他又果断地创立了属于自己的品牌——“圣朗丹”，并成立了圣朗丹服饰有限公司。

　　但是生意的顺利并没有使他放松对事业发展的追求。2002年一次偶然的机会，唐红伟应一名广州经销商之约，第一次来到了广州白马服装大厦。他立刻被这里的管理服务、大厦人气、服装交易氛围所吸引，同时，白马作为服装流通行业龙头的名气更使唐红伟深信：此处正是使自己事业更上一层楼的地方。强烈的感觉令唐红伟当天就在白马5层订下5105档口，后来的事实证明唐红伟具备专业的眼光和敏锐的生意嗅觉，通过白马提供的广阔商机，圣朗丹从此在白马茁壮成长起来。

　　立足白马 拓展国内外市场

　　从美丽的无锡来到商业气息浓厚的广州，唐红伟与他的服装生意并没有任何的水土不服。来到白马的第一年他就取得了成功，凭借圣朗丹精美的款式和良好的品质，全国各地的代理商纷纷要求加盟，其中一个客户更是一个季度就达到了400万元销售额。

　　白马这个优良的平台让圣朗丹的发展如虎添翼。圣朗丹已经不单是国内知名服装品牌，还迈出了国门，主要出口新加坡、印尼等东南亚国家。目前，外贸订单的营业额已经占到总营业额的30％，并且在这个数字上稳步发展。

　　在谈及圣朗丹未来发展时，唐红伟自信地说道：“希望把圣朗丹做到企业化、专业化、利润最大化，并且争取做到跳过代理商，直接做零售终端！”在了解了唐红伟这一路走来的创业史之后，还会有谁怀疑这句话的分量呢？

　　圣朗丹的发展与成功，也是白马的发展与成功。唐红伟表示，希望今后圣朗丹与白马的联系更加紧密。 （毛根）

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