广州白马服装市场优秀品牌商的经营观念

　　广州乐司尼服饰有限公司总经理朱健彬

　　坚持不懈 成就新锐企业

　　入行24载，他见证了广东服装行业发展的历史，对广东男装的产业格局分布及特点极为熟悉；他的服装在同行中以高质量著称，许多国际品牌都找他代工；进入广州白马服装市场17年，他做服装不一定是最成功的，但他的拼搏精神与发展轨迹却是最有代表性的。他便是刚刚在今年流花国际服装节上斩获“2009年流花-矿泉服装专业市场园区十大新锐服装企业”荣誉称号的广州乐司尼服饰有限公司总经理朱健彬。

　　投身服装 创立品牌

　　1986年，24岁的朱健彬开始投身服装业，开办服装加工厂，并在广州高第街、西湖路一带设摊位批发服装。凭借广东人的务实与拼搏精神，以及时代赋予的机遇，他为自己的服装事业打下了坚实的基础。

　　1992年1月18日，广州白马服装市场正式开业，朱健彬成为白马的第一批商户。从此，无论他的服装经营思路如何调整，他都没有离开过白马。2003年，朱健彬觉得市场已经开始由批发转向品牌经营，于是便开始走专卖店、百货专柜形式的品牌化路线，以源自意大利的“高乐斯尼”为主打品牌，走上了高档男装品牌化经营之路。18年来，他的经营平台从白马1层转到了6层，再到将品牌旗舰店设立于7层，这一系列的转变也显示了他从批发走向品牌化的经营轨迹。

　　如今，“高乐斯尼”品牌的服装销售范围已从国内延伸到国外，在沈阳、昆明、成都、长沙、海口等国内城市都设立了专卖店或高档百货专柜，并在东南亚各国拥有一批忠实的客户，在行业内树立起了良好的口碑。

　　品质至上 赢得市场

　　坚持原则，行事低调，务实而勤快，时刻恪守诚信经营准则??他的成功绝不是偶然的。

　　做服装其实最重要的是坚持服装的品质，这看似简单的理念，却被朱健彬奉为宗旨。他对服装品质的要求异常苛刻，如丝光棉服装，市场上一般只做40~50支单股，而朱建斌则坚持做足70支双股，这样的衣服穿起来才舒服，质量也非常好。

　　朱健彬是一个很勤快的人，与上班族一样，每天早上8点左右，他会准时出现在7层的旗舰店里。一有时间，他就去外地拜访经销商。他认为，在服装消费潮流急剧变化的今天，与客户的沟通非常重要，而与客户成为朋友则更为关键。“纯粹为了生意而做生意的，必将没有生意可做”。的确，生意场上只有建立起长远的双赢关系，以共同成长为前提，不在乎短暂的得失，这样的合作才能长远。

　　作为白马客户俱乐部的新晋会员，朱健彬表示希望能够通过这一平台，与行业内众多同行进行沟通，并通过白马这个平台将服装生意做到更高的层次。（黄悦东）

　　广州市宝群商贸有限公司总经理张继茂

　　先学做人 再学做事

　　作为潮汕人的张继茂，给人一种纯朴、低调、和善的印象。没有华丽的语言，却能一针见血，深深打动人心。“学做生意之前，必须先学会做人。这么多年生意做下来，靠的就是信用，与上游供应商的信用及与下游采购商的信用。在相互信任的基础上利益才能获得最大化，最终才有可能达到共赢。”张继茂是这样说的，也是这样做的。

　　从普宁到白马

　　品牌不断壮大

　　凭着潮汕人敢为人先的闯劲，1986年，张继茂开始在普宁经营服装，最初是在集市经营西裤。1989年，普宁开始规模化的服装经营，他也成为第一批“弄潮儿”。那时的普宁是全国闻名的服装集散地，每天都有全国各地的采购商排队拿货。

　　上世纪90年代，张继茂便与白马结缘，一直以来，他都非常关注白马的发展。由于当时普宁的生意比其他任何一个地方都好，加上缺乏经营人手，他很难兼顾普宁与白马两地的经营。直至2005年，他决定在白马这块肥沃的土地上继续成长，便将公司旗下的名古丹尼品牌放到白马2503档口，由大女儿继续经营，同时培养接班人。法式风格品牌“名古丹尼”专注于成功、优雅着男士的生活和情趣，无论是经典的条纹运用，还是时尚的颜色搭配，“名古丹尼”的设计师们以独有的艺术灵感巧妙地诠释着现代成功男士的概念。粉彩、格调、配色??每一个细节都力求彰显成功男人的洒脱与满足。“名古丹尼”也以其精湛的技艺和高尚的品质引领着国际潮流，处处彰显着现代成功男人的非凡魅力和王者气派。

　　多品牌发展 做强市场

　　2009年，为了更好地服务客户，张继茂决定在广州注册新的公司——广州市宝群商贸有限公司（原深圳市名古丹尼服饰有限公司）。今年，基于“名古丹尼”在白马经营成功的基础，他把手里拥有的“堡缤鹭”放到白马6102室继续经营。拥有法式艺术风格品牌的“堡缤鹭”，旨在塑造坚强、自信、深沉、豁达的成功男人。在风格上突出简约、优雅、大气、时尚；在设计中注重细节上的匠心独运，并结合人体工学做到裁剪精准，让人感觉穿着舒适、无拘束感。追求简约，并不代表只满足于基本款式，细节上别出心裁的改变足使古典中透出时尚气息。

　　目前，张继茂所经营的广州市宝群公司已与国内一流服装生产企业达成长期战略联盟关系，确保上游原材料、面辅料供应品质精良、工艺精湛。公司的生产基地也引进国际化流水生产线，按照行业标准和国际标准规范作业流程，以对品质的苛刻追求，树宝群的精工大旗，确保质量超群。

　　对张继茂而言，“成功不过是新的起点。”面对未来，他仍将秉承“诚信、六赢（大众、代理、员工、公司、供方、社会）”的服务理念，与全国客户共创品牌价值，同享事业殊荣。

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