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广州白马服装市场优秀品牌商的经营观念
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一直以来，广州白马服装市场在全国的服装专业市场中独树一帜，不仅培养了数批优秀的品牌商，白马服装市场的声名也远播大江南北，越来越多的商家和市场都想学习他们的成功经验。为此，特邀广州白马服装市场的通讯员为大家讲述几个优秀品牌的故事。 火狐服饰广州有限公司总经理胡清群 积极务实、坚韧不拔的“火狐”精神 胡清群经常扎上两个小辫子以示永保开心，人们都叫她群姐。群姐来自恐龙之乡四川自贡，现任四川商会服装分会副会长。 创立“火狐仙子” 布局全国市场 群姐早在1992年就南下广州从事服装经营，在白马服装市场开业之初便进入其中经营，1996年创立旗下女装“火狐仙子”，目前该品牌经销覆盖区域已扩展到全国绝大部分地区，并在北京、天津、重庆、南京、长春、呼和浩特、沈阳、西安、郑州、厦门、海口、鞍山等重点城市的知名商场设立了“火狐”专卖店和专柜。同时，全国二级市场的销售业绩也蒸蒸日上，整体市场处在品牌影响力和销售力高速发展的阶段。“火狐仙子”已成为国内高档时装业发展最为迅猛的品牌之一。 群姐说：“我们出售的不单纯是服装，而是一种文化，一种着衣文化。这样的衣服才有生命力，我们为美好的生活设计服装，生活是我们创作的源泉。” 群姐是设计师出身，她认为人体是最美的，设计要讲求一种悟性，而一个优秀设计师的工作就是要将你最美的部分展示出来，同时掩盖你有缺憾的部分。做到这一点是很困难的，这需要设计师拥有深厚的功底。对人体曲线轮廓的准确掌握，对缤纷色彩的正确判断，对版型工艺的精准运用，对时尚流行的充分理解，只有这一切都完美结合，才能出台一件完美的作品。 做强品牌 做大市场 问起群姐成功的经验时，她说：“我的创业过程很艰辛，但公司上下领导和员工都很团结。创立这个品牌后，大家一路风雨同舟，凭着积极务实和坚韧不拔的精神，经过13年的艰苦奋斗，现在的成果是让人欣喜的。具备规模实力，集设计、生产为一体的品牌化高档女装企业是我的梦想，也是大家的梦想。回想过去，我不会忘记创业的艰辛。我希望，包括我在内的‘火狐’团队积极勇敢地面对新形势下的竞争，战胜困难，开拓市场，创造出属于自己的一片天空。” 被问起对白马的看法时，她反问一句：“你知道我为什么会在白马经营了15年之久吗？是因为感情。‘火狐’是在白马成长起来的，我喜欢这个地方，我们的成长离不开白马人的帮助。白马作为品牌集散地，将永远保持它独特的魅力。” 目前，火狐不断加强对外宣传，扩大经营规模。火狐人在不断做大做强，扩展销售渠道，走品牌化经营道路。群姐最后说：“我将服装当成我的事业，这也是我一生的追求，而白马则是成就我事业和施展我才华的大舞台。” （张志勇） 圣郎丹服饰有限公司总经理唐红伟 借力白马平台快速成长 “‘圣朗丹’，1995年诞生于江苏无锡一个十分出名的小商品交易市场。经过7年的发展，2002年南下广州，自此便扎根于广州白马服装市场，可谓缘于斯、长于斯。”唐红伟如是说道。 结缘服装 创立品牌 生长在无锡的唐红伟先生常说“自己跟服装很有缘”，读书时学的就是裁缝，17岁出来工作，第一份工作也是与朋友在北京合伙开服装店。那时的他人生地不熟，也没有丰富的创业经验，只是凭着一种年轻人特有的闯劲与热情，虽无法将店面经营得日进斗金，也一直勉力保持着良好的增长势头。这样一直到1987年，经一位福建朋友的介绍，他开始和一位台湾商人合作在无锡涉足服装批发生意，这才开启了他服装批发事业的道路。 或许是真的与服装行业比较有缘，唐红伟的创业道路一直没有大的波折，轻轻松松地淘到人生的第一桶金时，他又果断地创立了属于自己的品牌——“圣朗丹”，并成立了圣朗丹服饰有限公司。 但是生意的顺利并没有使他放松对事业发展的追求。2002年一次偶然的机会，唐红伟应一名广州经销商之约，第一次来到了广州白马服装大厦。他立刻被这里的管理服务、大厦人气、服装交易氛围所吸引，同时，白马作为服装流通行业龙头的名气更使唐红伟深信：此处正是使自己事业更上一层楼的地方。强烈的感觉令唐红伟当天就在白马5层订下5105档口，后来的事实证明唐红伟具备专业的眼光和敏锐的生意嗅觉，通过白马提供的广阔商机，圣朗丹从此在白马茁壮成长起来。 立足白马 拓展国内外市场 从美丽的无锡来到商业气息浓厚的广州，唐红伟与他的服装生意并没有任何的水土不服。来到白马的第一年他就取得了成功，凭借圣朗丹精美的款式和良好的品质，全国各地的代理商纷纷要求加盟，其中一个客户更是一个季度就达到了400万元销售额。 白马这个优良的平台让圣朗丹的发展如虎添翼。圣朗丹已经不单是国内知名服装品牌，还迈出了国门，主要出口新加坡、印尼等东南亚国家。目前，外贸订单的营业额已经占到总营业额的30％，并且在这个数字上稳步发展。 在谈及圣朗丹未来发展时，唐红伟自信地说道：“希望把圣朗丹做到企业化、专业化、利润最大化，并且争取做到跳过代理商，直接做零售终端！”在了解了唐红伟这一路走来的创业史之后，还会有谁怀疑这句话的分量呢？ 圣朗丹的发展与成功，也是白马的发展与成功。唐红伟表示，希望今后圣朗丹与白马的联系更加紧密。 （毛根） [NextPage] 广州乐司尼服饰有限公司总经理朱健彬 坚持不懈 成就新锐企业 入行24载，他见证了广东服装行业发展的历史，对广东男装的产业格局分布及特点极为熟悉；他的服装在同行中以高质量著称，许多国际品牌都找他代工；进入广州白马服装市场17年，他做服装不一定是最成功的，但他的拼搏精神与发展轨迹却是最有代表性的。他便是刚刚在今年流花国际服装节上斩获“2009年流花-矿泉服装专业市场园区十大新锐服装企业”荣誉称号的广州乐司尼服饰有限公司总经理朱健彬。 投身服装 创立品牌 1986年，24岁的朱健彬开始投身服装业，开办服装加工厂，并在广州高第街、西湖路一带设摊位批发服装。凭借广东人的务实与拼搏精神，以及时代赋予的机遇，他为自己的服装事业打下了坚实的基础。 1992年1月18日，广州白马服装市场正式开业，朱健彬成为白马的第一批商户。从此，无论他的服装经营思路如何调整，他都没有离开过白马。2003年，朱健彬觉得市场已经开始由批发转向品牌经营，于是便开始走专卖店、百货专柜形式的品牌化路线，以源自意大利的“高乐斯尼”为主打品牌，走上了高档男装品牌化经营之路。18年来，他的经营平台从白马1层转到了6层，再到将品牌旗舰店设立于7层，这一系列的转变也显示了他从批发走向品牌化的经营轨迹。 如今，“高乐斯尼”品牌的服装销售范围已从国内延伸到国外，在沈阳、昆明、成都、长沙、海口等国内城市都设立了专卖店或高档百货专柜，并在东南亚各国拥有一批忠实的客户，在行业内树立起了良好的口碑。 品质至上 赢得市场 坚持原则，行事低调，务实而勤快，时刻恪守诚信经营准则??他的成功绝不是偶然的。 做服装其实最重要的是坚持服装的品质，这看似简单的理念，却被朱健彬奉为宗旨。他对服装品质的要求异常苛刻，如丝光棉服装，市场上一般只做40~50支单股，而朱建斌则坚持做足70支双股，这样的衣服穿起来才舒服，质量也非常好。 朱健彬是一个很勤快的人，与上班族一样，每天早上8点左右，他会准时出现在7层的旗舰店里。一有时间，他就去外地拜访经销商。他认为，在服装消费潮流急剧变化的今天，与客户的沟通非常重要，而与客户成为朋友则更为关键。“纯粹为了生意而做生意的，必将没有生意可做”。的确，生意场上只有建立起长远的双赢关系，以共同成长为前提，不在乎短暂的得失，这样的合作才能长远。 作为白马客户俱乐部的新晋会员，朱健彬表示希望能够通过这一平台，与行业内众多同行进行沟通，并通过白马这个平台将服装生意做到更高的层次。（黄悦东） 广州市宝群商贸有限公司总经理张继茂 先学做人 再学做事
从普宁到白马 品牌不断壮大 凭着潮汕人敢为人先的闯劲，1986年，张继茂开始在普宁经营服装，最初是在集市经营西裤。1989年，普宁开始规模化的服装经营，他也成为第一批“弄潮儿”。那时的普宁是全国闻名的服装集散地，每天都有全国各地的采购商排队拿货。 上世纪90年代，张继茂便与白马结缘，一直以来，他都非常关注白马的发展。由于当时普宁的生意比其他任何一个地方都好，加上缺乏经营人手，他很难兼顾普宁与白马两地的经营。直至2005年，他决定在白马这块肥沃的土地上继续成长，便将公司旗下的名古丹尼品牌放到白马2503档口，由大女儿继续经营，同时培养接班人。法式风格品牌“名古丹尼”专注于成功、优雅着男士的生活和情趣，无论是经典的条纹运用，还是时尚的颜色搭配，“名古丹尼”的设计师们以独有的艺术灵感巧妙地诠释着现代成功男士的概念。粉彩、格调、配色??每一个细节都力求彰显成功男人的洒脱与满足。“名古丹尼”也以其精湛的技艺和高尚的品质引领着国际潮流，处处彰显着现代成功男人的非凡魅力和王者气派。 多品牌发展 做强市场 2009年，为了更好地服务客户，张继茂决定在广州注册新的公司——广州市宝群商贸有限公司（原深圳市名古丹尼服饰有限公司）。今年，基于“名古丹尼”在白马经营成功的基础，他把手里拥有的“堡缤鹭”放到白马6102室继续经营。拥有法式艺术风格品牌的“堡缤鹭”，旨在塑造坚强、自信、深沉、豁达的成功男人。在风格上突出简约、优雅、大气、时尚；在设计中注重细节上的匠心独运，并结合人体工学做到裁剪精准，让人感觉穿着舒适、无拘束感。追求简约，并不代表只满足于基本款式，细节上别出心裁的改变足使古典中透出时尚气息。 目前，张继茂所经营的广州市宝群公司已与国内一流服装生产企业达成长期战略联盟关系，确保上游原材料、面辅料供应品质精良、工艺精湛。公司的生产基地也引进国际化流水生产线，按照行业标准和国际标准规范作业流程，以对品质的苛刻追求，树宝群的精工大旗，确保质量超群。 对张继茂而言，“成功不过是新的起点。”面对未来，他仍将秉承“诚信、六赢（大众、代理、员工、公司、供方、社会）”的服务理念，与全国客户共创品牌价值，同享事业殊荣。
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