移动大举进军手机阅读业务，联通见机行事

    靠免除流量来吸引用户

    盈利模式尚需进一步探索

    在今天的手机阅读环境中，软件已经成熟，网络是运营商的先天优势。运营商要做大手机阅读，欠缺的是盈利模式。而手机阅读的盈利模式不外乎两种，即付费阅读和广告，而这两者都有不同程度的局限。从付费阅读上看，由于受到互联网免费应用的影响，用户对手机阅读的付费意愿相对不高。

    目前，中国移动现阶段主要通过用户使用手机阅读可免除流量费这一杀手锏来吸引用户。此外，用户还可以选择按月付费。并推出手机阅读业务3元、5元两种包月方式，其中5元包月可以阅读大约50本图书。目前，全国已有403款手机预装了手机阅读客户端，其中包括91款TD手机。中移动还联合6家厂商展示了8个型号的TD电子书，其中包括汉王2款、华为1 款、大唐移动1款、大唐电信1款、明碁1款、方正1款。

    对此，易观国际分析师方丽在接受《证券日报》记者采访时表示，对于手机阅读的盈利模式是比较清晰的，只是定价没有太规范。目前，手机阅读市场还是处于培养期，在用户对电子书认知度不是很高的情况下，中国移动作为运营商通过自有的传统服务来推手机阅读电子书，让用户感受到实惠。当用户体会到产品值得时，就会认可运营商的收费模式。但是，这种免费不一定不赚钱，其后期的服务费将成为利润来源。但是，这种按3月、5元的收费模式可能会有所变化，随着用户的客户端的不同，会根据用户的需求而定制不同的收费模式。

    中国联通正在观望

    或将采用跟随战术

    全球最大的网上图书零售商亚马逊近日宣布，该网站电子图书内容的销量首次超过传统印刷书籍，一天平均卖出950万本电子图书，相当于每秒钟有110本电子书被买走。而电子书的火热销售也带动了电子书阅读器的火爆。调查显示，今年中国的电子书阅读器销量将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%。电子书在2010年被称之为电子书之年，同样也产生了一个新的市场和新的商业模式的到来。

    在移动率先推出手机电子阅读器后，而作为国内的两大移动运营商之一的中国联通，面对着块诱人的蛋糕却没有及时出现在手机阅读产品的领域。同是上市公司，只不过一个在海外上市，一个在内地上市，为什么，在内地上市的中国联通公司的业务总是与中国移动推出的产品慢半拍呢，这次移动进军手机阅读业务，并且在2009年就开始试运行了。然而，查阅媒体的报道，也没有发现联通要涉足手机阅读的宣传报道，中国联通的这种沉默多少让人不能理解。

    为此，易观国际的分析师方丽表示，联通的作风一直是效仿别人的。而移动互联网络服务这块业务是中国移动主业，因此业务推广比较积极，相对用户多的情况下，厂商也会比较在意移动是怎样推手机阅读器。而联通和电信原来没有移动互联网服务这块业务，面对去布局新的网络和整体运营模式的尝试，对于联通来说，可能会保持一个观望的态度，相对布局会晚一点。

    因为联通本事不是一个创新的运营商，他一直是效仿移动和电信的做法。联通可能也是看好手机阅读市场，但是他们会基于对这个市场的盘子大小的考虑做一些观望。但是它的用户肯定有阅读方面的需求，因此，联通也早晚会做手机阅读这方面的业务，只是，他们不会去大规模的制定终端和大规模的推出自己的电子阅读器。

    另外，在近日中国社科院文化研究中心和社会科学文献出版社又联合发布《文化蓝皮书：2010年中国文化产业发展报告》中认为，2009年堪称是中国文化产业发展的“转型之年”。在宏观经济复苏的大背景下，数字新媒体受到经济危机时期消费者替代性选择的影响，在3g拉动下出现了多业联动的发展态势，继续高速增长。而手机阅读将作为一种新兴产业，在拥有7.6亿手机用户的市场环境里将存在巨大的发展空间。中国移动手机阅读基地总经理戴和忠认为，手机阅读市场也将进入成熟的拐点。

    易观国际分析师方丽则表示，手机阅读具备潜藏的爆发式市场潜力，原有的互联网中，音乐和游戏都取得了一定的成绩，那么手机阅读将会成为移动互联网应用服务的新的盈利点。

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