摘要：近日，索芙特2009年年报出炉，该公司2009年实现营业收入4.28亿元，同比减少8.07%;净利润293.12万元，同比下降61.28%；公司拟不进行利润分配，不实施公积金转增，以弥补以前年度亏损。
二线品牌通常是按零售价的6.5折供货给经销商，由厂家设立的办事处派驻销售人员管理大卖场，并全额支付大卖场的进场费用、导购工资、促销推广等主要费用，经销商只承担物流配送职能。但三线品牌大多是按零售价3折供货，除了支持一部分进场费用外，其他费用则是由经销商先垫付，再按经销商回款比例进行核销。这样一来，厂家的经营风险就大大降低了。
此外，索芙特还丧失了一些有潜力的渠道，比如包场模式。所谓包场模式，是指由经销商来承包超市的整个日化区的经营模式。因为包场需要经销商支付给超市高额包场费和高额扣点，而二线品牌出货折扣高，所以无法操作，最终形成了三线品牌在包场渠道一统天下的局面。
“索芙特本来寄希望于发动广告攻势来打通流通市场，比如2003年张柏芝代言的产品在70多个频道买入了十多亿的广告时段，但收效并不理想。这也为索芙特日后决心渠道转型埋下了伏笔。”石敬辉说。
到2007年，索芙特终于由厂家直营终端改为借助经销商操作终端，价格折扣下浮。石敬辉说：“这被业内称为是‘二线品牌，三线政策’。”
在传统渠道之外，索芙特很早就开始尝试网络销售，开网店。索芙特把这套从1998年就开始的网络渠道建设称为是“销售高速公路”，索芙特曾宣称“只需23天，索芙特的任何一款产品就可以走遍全中国”。
但于斐认为：“电子商务一直是日化行业颇有争议的业态，到目前为止还是处于市场摸索期，并不是行业的真正盈利点。”
石敬辉也表示，日化企业的网络销售历来是有价无市，销量很有限。
“索芙特应当尝试拓展新的渠道模式，比如通过自建专卖店来树立专业化的品牌形象。”于斐说，如何在细分市场与企业优势资源中找到新的嫁接点，是索芙特日后需要思考的议题。
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