王老吉自立门户，昆仑山前途未卜

　　业界看衰

　　诚如陈晨所言，目前在高端水领域，除了巴黎水、依云等外资品牌外，一些国内的企业也纷纷杀入，包括西藏冰川矿泉水有限公司生产的“5100”西藏冰川矿泉水、中国水务集团股份有限公司下属企业广州新晨水务有限公司生产的四川“9000年”矿泉水、加多宝集团生产的“昆仑山”等都已经加入战团。但是，高端水市场国内品牌大多数为新生品牌，所占的市场份额较少。

　　以“9000年”矿泉水为例，中国水务集团股份有限公司总裁方文格在接受媒体采访时曾坦言：“我们也是一个新上市的产品，目前的市场规模并不太大。我们对市场有一个清晰的认识，并不是说我们今天要抢占多大的份额，而是需要精心培育这个市场。”

　　那么，“昆仑山”能否复制王老吉的销售奇迹，在高端水领域同样获得成功呢？李明利认为，和国内的很多低端矿泉水产品一样，“昆仑山”的产品诉求同样缺乏创新。“从产品来看，昆仑山目前依然延续的是康师傅、农夫山泉开创的水源诉求，只不过相对于‘5100’矿泉水，它的诉求点着眼于昆仑山，就算加多宝的推广资源更胜一筹，但一个本身没有创新性卖点的产品能走多远，有待观察。”

　　不单是产品诉求的单一，事实上，在业内人士看来，加多宝此前在王老吉上的运作经验对于“昆仑山”也不会有很大的借鉴作用。据记者了解，高端饮用水的渠道和普通饮用水存在着明显的不同。比如，西藏冰川矿泉水有限公司选择和铁路系统的动车组合作，为全国跨铁路局行驶的动车组列车乘客提供“5100”矿泉水。而广州新晨水务有限公司生产的“9000年”矿泉水则主要瞄准做瑜珈、SPA的女性人群和热衷高尔夫球运动的商务人群。

　　“加多宝应该积极寻求新的渠道。”陈晨表示，“由于高端水的消费群体不同于普通消费者，加多宝无法将其王老吉的营销方式和渠道应用到高端水的推广中。”

　　陈晨认为，加多宝做高端水这一举措短期内可能收益并不明显。“毕竟，以依云等国外品牌为主导的高端水市场格局已经明朗，拥有特定的消费群体，且消费者有着牢固的品牌认知度和忠诚度，加多宝在渠道方面并没有明显的优势。”陈晨表示，“对于昆仑山来说，如何取得渠道，将企业文化和水融合成一个整体吸引高端水消费人群，才是其今后发展的一个关键，而不是靠简单的水源、健康等概念诉求来推广。”

http://www.35176.com/shop/

上一页  1 2