沈阳鞋企品牌之路任重道远

    对于沈阳大商场不卖沈阳地产鞋，商场和制鞋商有两种截然不同的答案。

    某商场鞋城部负责人说，什么样的鞋可以进商场，主要取决于两个方面：一是质量，二是销量。

    而制鞋商陈涛表示，沈阳鞋企也尝试过进商场，但所涉问题太多：一是商场压销售资金的周期长；二是有销售额指标；三是商场从销售额中提40%扣点。这些对“小家小业”的地产鞋来说，都难以承受。

    对此，白天明认为,在地产鞋品牌营销上，除了制鞋商自己的努力，还应该有政府的力量，协调商场为地产鞋提供必要的便利，支持地方鞋产业“强壮体魄”，才能走到更远的地方。

    钱友也有如此担心，沈阳地产鞋不进商场，不加强品牌营销推广，就难以摆脱被市场定位于低端鞋的尴尬。“同样质量和款式的鞋,南方的能卖1000多元，地产鞋批发300元一双就是多的了。如果沈阳地产鞋商不参与到高附加值的分配中，财富积累和自我发展的速度就会很慢。 ”钱友说。

    一种说法可爱又可气的沈阳鞋

    杨新明做鞋生意已有十余年，43岁的他在山西拥有几家中等规模的连锁鞋店，七年前经朋友介绍与沈阳地产鞋结缘，现在每年都会来沈阳十来次。

    11月12日中午，记者在中国鞋城遇到他时，他正指挥着几名力工往一辆箱货上装鞋，这一次他又进了40余万元的货，其中30万元的货是沈阳地产鞋。当记者让他给沈阳鞋作个评价时，他抛过来一句“可爱又可气”。

    杨新明说：“沈阳产女鞋，无论生产工艺和质量都还是让人认可的，价格也有优势，这也是我7年来一直在卖沈阳鞋的原因。但沈阳鞋还是存在不少细节问题，比如我先买了1000双某款式的鞋，卖完后觉得不错，再下订单往往要等上很长时间才能接到货。 ”

    杨新明的遭遇直击沈阳地产鞋的软肋——生产规模小、营销模式单一。

    一份期待“沈阳制造”盼龙头效应

    数据显示，沈阳95%以上的地产鞋已拥有自己的厂名、厂址和品牌，如博雅思、俏美人、北方女孩等品牌在业内已颇具声名。

    但东陵区中国鞋城管委会副主任王宏为说：“注册品牌是一回事，而让人广泛知道自己的品牌又是另一回事，尤其需努力加大品牌推广和营销，这恰是沈阳不少制鞋企业的弱项，单纯依赖鞋城批发、忽视零售终端的方式亟待调整。 ”

    王宏为说，南方一些鞋企，在生产经营成一定规模时，往往采取明星代言、广告大战等方式来推广品牌，品牌经营和生产销售互相促进。一直以来很少看到沈阳地产鞋的广告，表明这些企业的资金实力和营销能力尚存欠缺。“沈阳制造”地产鞋目前约占鞋城批发量的1/3，主导仍是外地鞋。

    一位业内资深人士认为，沈阳已成为中国鞋品销售的旺地，但沈阳地产鞋制造尚未达到与之相匹配的地位。当前，尤其需要培育和打造一两家和奥康、红蜻蜓等齐名的地产鞋龙头企业，完善产业链条，以龙头效应推动“沈阳制造”鞋产品再上新台阶。

    这位人士预测，如果有两家这样规模的龙头企业，意味着沈阳制鞋产业集群至少能扩容2倍，产业链条上可以新增加数万个就业岗位以及上亿元税收。

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