2009时尚“宅”消费新说

　　“乐活”

　　推动简约购物潮

　　终端扫描：American Apparel(下简称AA) 2003年在洛杉矶开出它的第一家店铺，乍一看，AA旗下的服装，不过都是些简单的纯棉T恤、汗衫和内衣，除此之外几乎没有其他特别之处。然而，就是这家只卖基本款的服装公司，目前已将门店开遍了全世界35个国家，销售额一度超过美国最大的服装品牌GAP。AA走的是无品牌战略，它的材料和包装也显得简单而富有质感：100％纯棉、单色，明亮的色系。因为衣服本身没有任何花哨的装饰，返璞归真的感觉反倒使这些衣服更为实用。同样因为设计简单，American Apparel可以把重点放在产品的基本面料上，不再费心琢磨那些“额外”的东西。比如AA最受欢迎的单品——黑色或者白色的有机棉T恤，迄今为止已在全世界卖出了3000万件。

　　热点聚焦：乐活理念已经在中国悄然崛起，越来越多的社会精英开始加入到乐活族中。“乐活”的概念由美国社会学家保罗·雷提出的，并以lifestyles of health and sustainability中每个英文单词的第一个字母组成了“LOHAS”这个新词汇，直译过来就是“健康可持续性的生活方式”。再形象一点说，“乐活”就是在消费时，会考虑到自己和家人的健康以及对生态环境的责任心。而这个日渐壮大且拥有强大消费当量的人群，就叫作乐活族。乐活族的产生，是人们经历了追求享乐、奢侈过后的理性回归，因此中产阶级在其中占有绝大比例。乐活族关心生病的地球，当然也担心自己生病，他们正在瓦解这个世界几十年不变的追求享乐、奢侈、时尚的消费观。如今，都市里出现了这么一批人——他们吃有机食品，穿棉布衣服，购物自备布袋，出行靠步行或骑自行车，崇尚的是健康可持续的生活方式——这就是乐活。

　　消费变化：一项网络调查显示，在中国的80后群体中，30.9％的人认为自己是一个乐活族，同时77.2％的人表示愿意做一个乐活族。而乐活族的不断壮大，必将催生出新的市场，他们的价值观也必将强烈震撼商业社会的现有秩序。据世界乐活大会统计，如果将与乐活相关的产品加一起，轻易便可汇聚成一个高达4500亿美元之巨的惊人市场。那么，面对这一拨势不可挡的财富洪流，你是否已经做足准备？

　　专家预测：在美国这个96％的服装依靠进口的国家，能取得如此成功，不得不说AA胜利背后，其实是一种消费观念的胜利。AA的畅销是因为它找准了现今消费者的需求，走出了一条简约环保之路。在如今市场，同质化交集越来越多的状况下，乐活族身上的这些消费特征无疑像是一剂兴奋剂，在一些企业尚不知乐活为何物的时候，悄然拉动了几大产业的兴起。

　　“折”

　　让消费者无“折”不买

　　终端扫描： 7月份，并不是打折销售的旺季，但是相当多的百货公司均不约而同地发起多轮大型促销活动。以广州友谊商店为例，借着举办会员日,全场5折起,吸引了5万人扫货,一天销售额超过5500万元,同比增51％；广百百货全场商品3折起,吸引超过10万人次扫货,北京路店单店一天销售超5600万元,是平时周末的6倍；摩登百货满300元减150元或168元……在这期间，广州的郭小姐在广州友谊商店,参与并见证了该商场因打折引来疯狂抢购的震撼场面。郭小姐告诉记者,当天她买了一对某知名品牌鞋,原价780元,折后390再打9折,相当于4.5折，全场的品牌服装,除阿迪达斯、NILE外,其他都是5折再折上折。

　　热点聚焦：2009年，百货业的疯狂折扣似乎就没有停止过，不仅名目繁多，而且花样迭出，打折、让利、折上折，为了吸引眼球，各大商场几乎是无所不用其极，无论是元旦春节，还是五一国庆，甚至连什么节庆也没有的时候，各大商场、百货、卖场以及专卖店的打折促销也都一刻未停。

　　消费变化：究竟是什么原因，让打折在2009年持续不断的增温？有人说是金融危机导致消费者收入降低，必须用打折才刺激消费欲望；也有人说是商家和生产商库存压力大；更有人说是商场百货店竞争所至，但无论是什么原因，持续不断的打折，让消费者着实捞了一把实惠，同时也让诸多生产商开始“吃不消”。一位服装供应商称,这种行为实质上是“绑架供应商参与”，尤其是日化、服装行业的普通品牌,由于与商场可谈判的筹码小,受到的压力更大。这位服装供货商表示,在未参与商场大规模促销前,该品牌每个月能维持15％—20％的利润,跟风打折后,虽然销售量上去了,但整体利润却降低了,大约只有5％。

　　专家预测：百货商家通过大力度促销对拉动销售起到了一定作用,但降价招数使用多了消费者会出现消费疲劳。如果消费仍维持紧缩,商家的价格杀手锏将失去锋利,接二连三的降价促销不但不会为商家维持固定的客流,还会使毛利率继续受损,恐怕会迎来真正的疲软期。

　　“淘”

　　被“宅”出来的消费热潮

　　终端扫描：“红蜻蜓淘宝商城旗舰店试营业，短短几个月来取得了相当不错的销售业绩，更重要的是，网店对于品牌推广、形象塑造起到了积极的作用。”红蜻蜓儿童用品公司网购部工作人员介绍说。为了吸引网友点击购买，他们还特别针对网店推出了优惠促销活动。而温州卡梦诗服饰也利用网店这个渠道突破了销售渠道瓶颈。卡梦诗有关人士表示，他们原本是外贸出口服装企业，如今借助网上开店轻松打开了国内市场。每天店铺浏览量有1800人次左右，跟实体店业绩相差无几，庞大的浏览量和低成本的支出，让他们非常看好网店前景。

　　热点聚焦：淘，有人说是“宅”出来的消费热潮，也有人说这是渠道的发展，但是无论如何，淘，让“宅”着的人们，和“宅”以外的人们，都享受了一把网络购物带来的便利。

　　消费变化： 在金融危机不断加深的2009年，花费在网络购物上的消费金额也是颇为惊人的。2009年上半年淘宝注册会员1.45亿，实现交易额809亿元，逼近去年全年999.6亿元。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元，淘宝交易占比1.4％，较去年年底上升了0.4个百分点。可以说，淘宝在经济不景气的时期，为消费经济的拉动起到了不可忽视的作用，同时也在很大程度上表明了“淘”在未来消费趋势中所显示的方向性作用。

　　专家预测：互联网改变着人们的思维方式、生活方式，这已经是一个不争的事实，至少网购成为在经济寒冬里，人们向往春天的一种好选择。在淘宝上半年业绩报告中我们可以看到，“主流消费”网购化的趋势已经越发明显。网络购物之所以越来越深入人心，其原因莫过于价格低廉、便捷安全，坐在房间里可以选购世界上任何一样东西，而又能免去飞机票、火车票、汽车票的费用，留下更多时间做其他的事情。在时间就是生命、时间就是效率的今天，网购的出现顺应了时代的潮流，顺应了人们的需要。

　　“超A”

　　无敌背后的不自信

　　终端扫描：造假水平突飞猛进后，做生意的也有了底气，刚刚前几天，在一家生意兴隆的小店记者看到了水平颇高“超A”货。刚进店铺一阵扫视，满眼的大牌logo，看了一圈，终于鼓起勇气问一直紧跟着的店员：“真的假的？”店员笑眯眯地说：“我们只卖‘超A’，你肉眼分辨不出真假。它们的区别仅仅在与真货放一起时，用手摸面料，或者用鼻子闻气味时，才会有一点点不同。”很多消费者听到后心里都会有点异样，尤其听到店员很得意地说，在某某商场买过真品的顾客在得知她们的店铺后，也转道来买假货时，所谓奢侈品的“忠诚”立刻被取代，剩下的仅是它们所代表的身份符号。

　　热点聚焦：如果说A货是国际知名品牌的仿制品，“超A”则是超级仿制品，在时尚界，“超A”几乎是一个公开的秘密。相对于普通一般仿制品，“超A”标榜的是 1∶1精仿，记者在百度搜索LV(路易威登),第一家网站在显著位置就是精仿1∶1。“所谓1∶1精仿，也就是完全按照正品仿制，外行根本看不出来。”知情者透露，为了掌握LV等国际知名品牌的最新款式，“超A”制造者会在巴黎和东京的一线旗舰店埋伏眼线，一旦新货上市马上送到厂家进行解剖，通过全球采购和原厂一样或者接近的材质，接下去就是“克隆”。

　　消费变化：“没有几个女人会不动心”，知情者告诉记者，一个LV包在专卖店也许上万的价格，但“超A”一般在几百元之内，品质也还过得去，巨大的差价使不少追求时尚同时囊中羞涩的女人成为了超A的拥趸。而“超A”的拥趸似乎并非都是中国人，也并非都是囊中羞涩。早一两年前，我们还可以用“鄙视”的眼光扫视公交上某一背着假大牌包的人，因为实在假得可以，想想这些包的出处就可以理解，它成本低廉，自然质量好不到哪去。但如今，路上遇到一LV，除了先打量主人穿着（这一条准则也几乎失灵，我勒紧裤腰带不吃不喝就买一只真包，你能拿我怎样）后，恨不得马上从兜里掏出一放大镜，一毫米一毫米扫描，但最终还是会发现，难以下定论。

　　专家预测：“超A”，这个生意兴旺现象的背后却暴露了起码的法律意识的缺失。知识产权在国内越来越被重视，这也是对智力创新的肯定。回过头看，从模仿中学习，这大概也算是我们提高的捷径，只不过，既然技术都到了这地步，何必还违法造假？难怪有人说，超A现象背后是一种对本土时尚文化的不自信。其实，除了贴牌和造假，还有第三条路可以走。

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