匹克许志华独家详解上市路径

　　30%-40%增长率

　　《21世纪》：在募资用途方面，同业的361度，38.9%用于推广及赞助，而匹克将有48.3%用于广告及营销，这一策略，是否存在过于依赖广告与营销而非对品质或研发投入的隐忧？

　　许志华：表面上看来，公司募资中的大部分用于广告及营销，而非支持主业的发展。但实际上，公司募资的近20%是用于产品研发与扩大生产的，这是其一。另外，经过20多年的发展，公司在产品质量与产能方面已经有相当经验，加之仅有40%的鞋类生产与10%的服装生产是由公司自己在做，其他均为外包。可以说，公司在产品质量与生产方面已比较成熟，是公司的优势所在。

　　另一方面，对于许多中国企业来讲，品牌与渠道往往是发展的短板，这也是公司目前希望大力提升的。通过投入，巩固品牌影响力、拓展渠道，其目的正是为促进公司产品的销售，从真正意义上讲，这部分投入也是用于支持主业的发展。在做好品质与保证生产的前提下，提升品牌与拓展渠道是当务之急。

　　《21世纪》：匹克的核心竞争力是什么？如何实现高增长目标？

　　许志华：未来我们的策略就是做专业运动品牌，通过专业运动带动大众的专业感受，提高更多性价比高的产品。NBA与公司已有很长合作时间，NBA球员比赛穿匹克的鞋，本身就印证产品质量。2006年至2009年，公司三年销售额复合增长率均为80%，可以说，与提升品牌和拓宽渠道有很大关系，未来我们也将在这方面下功夫。但长期来看，我们的复合增长率不可能一直维持在80%，但5年内，我们还是把目标定在30%-40%。

    产品线延伸方面一定会做，未来也会涉足网球、足球与跑步运动等领域。

　　从国际经验看，运动品牌的单品牌、单款式能取得成功，短期来讲，公司的主要精力仍将用于提升匹克这个品牌，当公司盈利水平达到一定程度，也不排除通过并购开展多品牌运作的可能性，公司的战略是资源配置国际化，国际国内的收购都有可能性，但现阶段尚无计划。

　　《21世纪》：你在招股时谈到两年内将毛利率提升至40%，对比2008年的32.5%与今年上半年38.2%的毛利率，这一计划是否有些激进？

　　许志华：在原材料价格波动不太可能太大的前提下，提升毛利率看来是有些难度，但公司今年上半年的毛利率已达到38.2%，相比去年有6个百分点的提升，这一数字离40%已不太远，所以我认为两年内毛利率达到40%应该不难。

　　公司的策略就是多提供一些毛利率较高的产品，比如NBA签名篮球鞋，销售上量，将能提升整体毛利率。另外，公司也将提高分销商分销产品的价格，但产品在市场上的价格不会有变化，原因在于我们提高分销商产品价格的同时，也将更多为他们提供支持，帮助他们提升销售量，保证分销商的总体利润。

　　开店计划

　　《21世纪》：公司今、明两年的开店计划如何？在销售模式方面，你是否维持向分销商开放零售权？你如何看待未来几年中国运动品牌的消费市场与行业前景？

　　许志华：今、明年预计将各新开1000家店。我们对分销商开放零售权，原因在于可以给分销商提供更大灵活性，分销商可以自己控制渠道，总体效应则是助于我们灵活控制库存。

　　中国运动品牌的消费市场相当广阔，未来将有高速发展，而运动品牌行业是朝阳产业，但单品做大可以说已从春秋进入战国时期，未来优质品牌间的竞争将加剧。

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