中国服装业研究：出路在模式创新（一）

　　中国服装行业从改革开放之初，发展至今，已有30多个年头，在这30多年的时间里，从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据的“统治地位”，到如今万紫千红的“奇装异服”，中国人的服装消费发生了翻天覆地的变化。

　　而中国的服装行业，也在消费急剧变化的潮流中，不断成长壮大起来。时至今日，中国服装业至少已经形成西服、夹克、休闲服、运动服四大品类的服装门类。可以用图概括如下：

　　领导品牌： 雅戈尔……

　　紧跟品牌： 杉杉、罗蒙、培罗成、法派、庄吉…

　　紧跟品牌： 佐丹奴、真维斯、班尼路……

　　紧跟品牌： 安踏、 361、特步等 

　　我们通过对中国服装近30年发展史的研究中，可以发现中国各服装品类之所以能有今天的成就，可以说几乎都走过了相同的成长壮大之路，在这个成长壮大的过程中，各个服装品类的代表品牌成功的规律，具有不可思议的相似性。它们成功之路的相似性主要体现在，中国服装各个品类的成长与成熟，基本都走过了生产、品类崛起和整合产业链三个阶段。

　　生产阶段：80年代，由于那时候物资相对比较匮乏，整个服装行业是供小于求，加之一些民营服装企业刚刚起步，所以，服装业处于产品生产阶段。在这样的市场格局下，市场竞争的要素就只有两个，一是抓住机会，二是要有产品，其竞争规则是“人无我有” 、“有比没有好”。厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。

　　品类崛起阶段：90年代到21世纪初，随着人们生活水平的提高，消费力的上升，人们对服装的追求也越来越高，服装消费开始呈现多元化的特征，在此阶段，各个服装品类开始凭借其独特的品类特色，开始崛起。诞生了“雅戈尔”、“李宁”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等诸多品类的领袖品牌。不论是什么服装类别，我们现在所能看到的主力品牌，很多都是经历了那个时代的硝烟，由产品竞争走向品类竞争的胜利者。可以说，中国的服装品牌之路就是从这个时候开始的。

　　整合产业链阶段：21世纪初至今的这几年，各服装品类的领袖品牌几乎都在做一件事情，那就是整合产业链。中国服装第一次从营销这样的战术性动作，上升到整合产业链的战略性动作；将服装上、中、下游的资源进行整合，使服装企业的反应更加迅速、运作更加高效、核心竞争力更强、价值链核心环节更能掌控，这是中国服装业的一个大进步。

　　鉴往昔可知未来，我们对服装行业发展历史的研究，并不仅仅是要知道一些服装领导品牌其成功的秘诀在哪里，更重要的是，希望能够通过对服装发展历史的系统整理和梳理，总结出中国服装行业发展的趋势所在，并找到未来服装市场制胜的规律在哪？

　　对于未来服装市场的制胜规律这个问题，上海超限战营销策划机构的答案是：中国服装业和服装企业未来的出路主要有两条，其一是商业模式创新，其二是整合产业链，缩短前导时间，加快反应速度。

　　为什么我们会这么肯定地回答呢？让我们慢慢道来：

　　第一阶段，起步阶段：有比无好

　　在经过10年的文革期后，中国人深埋十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。

　　1979年，法国的皮尔.卡丹，在北京举办中国第一场“服装观摩会”，引起了轰动。

　　随后的这一年，中国服装界开始打破绿、黑、灰、蓝一统天下的局面，出现了西服、牛仔服、喇叭裤、蝙蝠衫等时髦服装，服装也开始变得有点五颜六色起来。 　

　　1983年底，中国彻底取消了已经延续几十年的布票，服装行业大发展的号角已经吹响。但是，当时的民营服装业仍然是集体作坊加工的状态，占主体的仍是上海海螺、北京天坛衬衣这样的国有企业，民营企业所占份额非常少。

　　而且，由于当时中国的商品流通体系还不够完善，服装行业的销售渠道主要还集中在国营的百货商场、各级纺站那里。80年代前期，民营企业的产品还不能直接流通到市场，只能卖给各级纺站。

　　虽然受到重重限制，但是，民营企业发展的脚步，以及合资服装企业的进入，其潮流却不可阻挡。

　　1976年，江苏常熟的一个村子里，一个小裁缝组成立了，这就是波司登公司的前身；

　　1979年，几个知青、2万元启动资金、一把尺子、一把剪刀，雅戈尔集团的前身——宁波青春服装厂诞生了；

　　1989，郑永刚接管了杉杉的前身——宁波甬港服装厂。这一年，杉杉品牌面市；

　　1990年，七匹狼服装公司成立。

　　80年代中后期，世界产业阶梯转移已经开始，生产线从韩国和台湾等地运过来，三来一补和三资企业开始进入国内。“金利来”等一批合资企业开始在深圳等沿海地区出现，来料加工、来样生产、来件装配和补偿贸易(简称“三来一补”)和中外合资、中外合作、外商独资经营(简称“三资”)为中国服装业带来了先进技术和经营经验。

　　同时，最早从深圳沙头角中英街进入国内的服装流行信息，以及从广州把服装倒卖到其他地方的“倒爷”，开始呈泛滥之势。流通渠道改变的最大成果，是诞生了中国第一批类似“汉正街”的服装批发市场。

　　随着民营服装企业的萌芽、合资公司的纷纷闯入、流通渠道的初露曙光，老百姓的消费欲望从“一无所有”的状态中被完全解放了出来，当时的服装消费几乎都是饥饿型的，一不留神，一种服装的样式便成为一种流行潮流。

　　随着封闭的大门被打开，外面的世界使中国人眼花缭乱。随着中国经济不断对外开放，西方文化和港台时尚迅速进入中国，向年轻一代传递着最新的潮流信息。人们开始追求潮流，一个多样化、多色彩的服装时代就这样到来了。

　　当时的一部电影《庐山恋》，其中女主角，艳丽的时装给当时看惯了“绿、蓝、黑、灰”的人们带来了强烈的视觉冲击是不言而喻的，于是，似乎一夜之间，中国的大地仿佛成为了一个巨大的颜料盒，人们纷纷的穿上了各种色彩艳丽的服装。但此时的人们由于受当时收入以及消费观念的制约，还是以实惠为主。更多的注重的是外在的因素。

　　除了对服装色彩需求的解放，八十年代还曾经出现过几次风靡全国的服装流行浪潮。 

1 2 3 4  下一页