中国服装业研究：出路在模式创新（一）

　　（一）、80年代从求生存到求发展

　　雅戈尔集团的前身是宁波段塘青春服装厂，该厂创办后的头四年，因产品滞销，企业濒临倒闭。1981年加入青春服装厂的李如成，从普通工人干起，到裁剪组长、副厂长再到厂长，正是因为他的努力，带领青春服装厂在整个80年代转亏为盈、积累起第一桶金。

　　在这期间，青春服装厂主要做成了三件事情，企业由此从生存阶段进入到发展阶段：

　　第一件事：来料加工。

　　据雅戈尔某研究资料记载，１９８２年夏，青春服装厂做做停停，奄奄一息，几个月发不出工资。这年秋天，已是副厂长的李如成，得知东北有一家叫辽源经编厂答应以成本价发给５０％布料，让加工企业自己做成衣服出售。李如成只身去了东北，订了合同，运回了１２吨布料，突击加工成棉袄罩衫，当年赚了２０万元。

　　第二年，在李如成的带领下，青春服装厂又与辽源经编厂订了３６吨布料的合同。１９８３年初，李如成因为有贡献，在工人们一致拥护下当了厂长。

　　第二件事：横向联营

　　1983年， 又是一个偶然的机会，李如成听一位业务员透露一个信息，上海开开百货公司正在寻找加工点。“开开”衬衫当时是全国名牌产品，李如成听说这个消息后，立刻赶往上海，经过争取，青春服装厂开始与开开衬衫厂展开横向联营。“开开”有偿提供商标、技术及相关信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售，为期3年

。

　　通过联营，青春服装厂有了显著提高。第一年，青春服装厂赚了近１０万元钱，第二年，青春服装厂的销售额达到了１０００万元，利润上百万元，职工的月工资也上升到当时少有的百元新高。这一次联营，不仅帮助企业赚到了第一桶金，更为重要的是，通过联营，“一无资本，二无技术，三无管理”的青春服装厂通过与上海开开的横向联营，完成了部分管理和技术的原始积累。

　　第三件事：推出自有品牌衬衫

　　80年代中期，宁波北仑港兴起，在打“开开”品牌的同时，李如成明白，企业需要推出自己的品牌。于是，他巧妙地利用北仑港兴起给予的启发推出了自己的第一个品牌——北仑港牌衬衫。１９８６年，北仑港牌拷花呢双排扣男长大衣和立领女长袖衬衫被农牧渔业部评为优质产品，北仑港衬衫当年销售达３００万件，１９８９年，并被国家商业部通报为全国畅销产品。

　　北仑港衬衫的推出，为雅戈尔集团积累了又一桶金，并为企业自己推出品牌积累了经验。

　　通过以上三项举措，青春服装厂在企业艰难求生存的阶段，以来料加工、横向联营、自有品牌三大措施，抓住机遇，成功地实现了第一次创业，为企业从生存阶段进入到发展阶段奠定了基础。

　　（二）、雅戈尔在90年代的崛起

　　青春服装厂在赚取企业第一桶金之后，在整个90年代，通过四个方面的重大举措，最终奠定了在中国衬衫和西服领域双料第一的行业地位：

　　l抓住衬衫和西服品类崛起的机会，适时推出衬衫和西服产品；

　　不断强化生产制造的核心优势

　　从生产制造优势向销售渠道优势的转变

　　纵向一体化整合产业链

　　1、抢抓衬衫和西服品类崛起的机会

　　时光进入90年代，青春服装厂通过市场调查发现，中国中低档衬衫国内市场已经饱和，仅库存衬衫全国人均就有3件；另一方面，高档新潮的衬衫消费势头越来越强，而国内缺少高档衬衫。

　　面对这一市场变局，青春服装厂是继续走低端路线，做大“北仑港”，还是另辟高端路线，开发高档衬衫，适应新的更高层次的衬衫需求。青春服装厂最后选择了做高端衬衫，并采取合资的策略，以“高起点、高投入、高科技”的三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略。

　　1990年8月，青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业"雅戈尔制衣有限公司"，开始生产雅戈尔牌衬衫。雅戈尔品牌从此诞生。同年，公司从日本、德国、美国等国引进300多套一流衬衫生产设备，使企业的硬件达到90年代国际先进水平。经过对设备和技术的引进、消化、熟练，开发高档衬衫，迅速改变了贴牌作嫁和在中低档衬衫市场徘徊的局面。

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