王振滔：危机是我的加速器

   【环球鞋网】“说句不好听的”是王振滔的口头语，经常在他的表述中起承上启下的作用。

    但口头语毕竟是口头语，它的后面经常是其实还蛮“好听”的消息。比如说到奥康的设计团队，王振滔“说句不好听的”紧接的是“意大利设计协会的整个技术实力为奥康所用”：分析接OEM订单的初衷时，王振滔“说句不好听的”后面是“学他们的流程、管理、运转方式”。

    早在5年前，制造业一片繁荣，中国大大小小的制鞋企业主们正在享受OEM的大晴天时，王振滔就在公司的内部会议上，发出了“冬天不遥远”的警告。而今，冬天来了，还是“零下20度”的严冬，长三角、珠三角制造业企业停产、倒闭的消息不停传出，能够活下来的机会，只属于那些有所准备的人。

    王振滔和他的奥康便是其中之一。

    2008年。在出口受到影响的情况下，奥康的销量增长30％。品牌价值由5&02亿元增加至61.19亿元。2009年—开年，增长势头有增无减。

    与很多企业在危机中选择冬眠、不轻易出手的保守度日不同，危机成了王振滔频频出手的加速器。4月8日。与福建东南卫视合作选秀节目《奥康office时尚达人》正式启动，王振滔投入了1000万。他要借此机会彻底颠覆之前奥康留给别人只生产保守、严肃、中规中矩绅士鞋的印象，同时，让焕然一新的“商务时尚”新风格彻底深入人心。他要求品牌部，从第二季度开始，改变所有终端门面的形象。同时，生产环节也要做出相应调整。

   “时尚，不是叫出来的，而是整个链条的改变”。王振滔说。

    改变品牌形象并不是他og年唯一的动作。3月份，他带着自己的高管到汕头、厦门等众多国内城市转了一大圈，这次出行让他看到了出手的大好机会：众多店面的租金都有一定幅度下降，保守以降掉1成算，“奥康今年至少可以省下4600万”。借机填补更多的市场空缺、抢占更多的终端市场、扩大市场份额，是他2009年又一步重要的棋。

   “经济危机，是自主品牌发展的最佳契机”。王振滔准备在全国3000多家销售终端的基础上，再添800家店。

    采访当日，他还要飞回温州，第二天给全体管理层召开数字会议，研究09年的“提速”问题。一季度增长15％，二季度增长30％，三季度还要再提速。他承认这是要把员工“逼疯”的要求。

   “有压力才有动力，现在是干年一遇的机会”。王振滔说
                  　　
    成本之困，王振滔并非没有烦恼。

    2008年12月初，他去了一趟纽约，深切地感受到了金融危机对这个世界头号经济大国的影响。回到国内，危机的影响也在他身边一天天明显：奥康去年销售额增长30％，但利润率却降至冰点。原材料成本、劳动合同法实施带来的劳动力成本、专卖店租金成本的上升，出口欧盟的产品被征收16.5％的反倾销税、危机造成的国外消费市场萎缩、汇率波动等，导致制鞋企业逐步面临“无利可图”的局面。

    以出厂价15美元的普通女鞋为例：从2000年到2008年，原材料从10.05美元涨到10.85美元，劳动力成本从2.23美元涨到3.3美元，水电及物流成本从0.18美元涨到0.23美元。扣除其他综合费用节省0.32美元。出口单价升至16.2美元的利差，这双鞋的毛利润从1.1美元下降到0.7美元。再加上人民币持续升值的减利0.29美元、出口退税减利0.3美元，一双鞋的税前利润，从2006年的1.2美元降到08年的0.21美元。

    面对成本之困，王振滔并不赞成其他企业裁员、降薪的做法。他认为面对危机唯一的出路是突破、创新，不管是技术、营销还是流程。

    不裁员、不降薪是他颇以为傲的事情。但成本却不可不降。从去年开始。奥康专门设立“成本处”，对皮料、线、比如，裁断由直冲改成划料，每双鞋可省5毛钱：鞋刷的胶必须控制在每双20－25克，就能节省20％的胶水。重新整台生产流程，把所有的生产环节集中在一个车间里完成：取消下午6点后的夜班。避免1.5倍于正常的用电高峰期电价……一系列的动作下来，一双鞋的成本便可节省1％，每年能节约1003万。这种“精益生产”方式还大大提高了工人的工作效率，原来需要15天完成的订单，现在只需10天，生产周期缩短三分之一。

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