厂商惜产惜售，苏宁缺货严重影响业绩

    在市场景气下降时，家电生产企业们一般会采取“惜产”和“惜售”两种趋于保守的发展战略。不过，上游生产企业出于自身利益考虑的做法，却在一定程度上阻碍了下游家电连锁企业的业绩增长。

    苏宁电器（002024）总裁孙为民日前在接受本报采访时指出，苏宁电器2月份以来的销售下降，有行业需求下降因素的影响，但市场有效供应不足也是原因之一。

    “我们从去年9月份开始感觉到市场景气在下降。此时，家电生产企业的正常反应是减产控制产能。”孙为民表示，出口订单占据产能较大比重的家电生产企业，对海外需求下滑的反应非常敏感，会裁员、停工以降低损失。孙为民进一步解释说，随着上游控制产能的影响逐渐传导到家电连锁企业，家电连锁企业出现了较为严重的缺货现象。

    “由于上游生产、开工以及备货不足，今年春节过后我们销售的比如电脑、电视等产品出现严重的断货现象，严重影响了正常销售。”孙为民介绍说。据了解，苏宁电器从今年1月份起感受到上游厂商控制产能带来的影响。受此影响，2月份苏宁电器销售出现下滑。

    除了厂家“惜产”外，部分厂家“惜售”的做法也导致了市场中有效供给不足，影响苏宁电器的销售业绩。“除了生产商停产断货外，另一影响因素便是高价位库存积压。”孙为民将此因素形象描述为“家电堰塞湖”，指的是，家电生产企业将原材料价格处于高价位水平时期的库存积压，不愿投放到市场中，进而导致市场堵塞使得家电市场有效供给不足。

    孙为民同时还谈到了苏宁电器在家电下乡方面的做法。“由于我国绝大部分农村还没有经历大范围城镇化过程，购买力相对有限，且其需求以分散的形式体现。因此目前阶段在农村谈连锁渠道建设有点超前，渠道建设也很难进行。”孙为民表示，目前对农村家电消费市场而言首要的是适销的产品。

    因此，在目前很难在农村有效建立规范营销渠道的条件下，苏宁电器主要通过三种方式实现农村市场相对分散的家电需求。“一是在广东、浙江等农村城镇化进程较快的县级地区建立相对标准化的渠道营销网络，引导农民进城购买家电；二是采用流动大篷车形式送家电下乡；三是扶植并培育农村乡镇销售网点。”孙为民解释说。

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