□人物印象
常有人帮衬
王文笔的发家史，最早可以追溯到1981年做布料生意开始。不过，真正让他成长为中国伞业的顶级高手，还要缘于1997年与美国顾问的那次合作。
这次合作，对王文笔而言，无疑是一场“豪赌”，其中的惊心动魄只有王文笔自己能够体会，用他的话说是一旦看错人，他的身家性命就搭进去了。
这次合作，给王文笔留下了一个为人仗义肝胆的形象，实际上，这也是王文笔的一贯做法。
一个多小时的采访，王文笔提得最多的一句话是：“舍得舍得，有舍才有得。”这是王文笔的人生观。
此前记者曾接触过王文笔的一个采购商。谈到自己与王文笔之间的生意往来，这个采购商告诉记者，与王文笔合作是一件很愉快的事情，原因是“他没有其他很多商人身上的那种急功近利之气，会站在我们的角度来考虑问题，不会只顾眼前利益”。
这正是王文笔在金融危机的当下，仍然有很多人帮衬的原因所在，同时也是他能够取得成功的最关键之处。
□对话
重心在海外
《老板周刊》：晋江的雨伞作为一个传统的外向型产业，不少企业都出现了订单下滑的情况，富隆是否也面临着同样的难题？
王文笔：困难是肯定的，这几年我们的产量降了50%，这其中有主动调整的因素，也有订单下降的因素。
不过，我的客户很多都已经合作了很久，有部分人在困难的时候，我还帮助过他们，到现在都是老兄弟了。这部分客户的订单基本上不会降，甚至有一些客户担心我受到金融危机的冲击，表示可以先把款项打给我，然后我再慢慢出货。很庆幸有这帮兄弟帮忙撑着，现在形势虽然不好，但相比很多企业，我的压力算是比较小的了。
《老板周刊》：从去年以来，不少泉州外贸企业都出现了被拒付或者“跑单”的现象，富隆是否也遭遇过这种状况？你是怎么应对的？
王文笔：我的多数客户，都是比较优质的，而且相互之间感情都很好，所以基本上不会出现这种情况。
对于新客户，我适当地采取一些风险防控措施，比如我在三年前与出口信保合作。通过投保，出口信保会帮忙调查新客户的资信，一旦出事，他们也会相应地进行赔付，这不但可降低我的风险，更为重要的是，我可以大胆地把账期拉长，这有利于我开拓市场，而且到现在为止还没出过问题。
《老板周刊》：从2006年开始，有部分东石伞企开始返攻国内市场，不知道你目前在内销市场上有什么计划？
王文笔：我们的内销产品主要是高端的阳伞，现在东北和西南地区卖得还可以，但国内高端市场的区域性很强，并不适合全面铺开，而且内销市场需要品牌和渠道，这是东石伞企的薄弱环节，要补上这一课，需要耗费很多的人力、财力，不是一朝一夕的事情。
我现在的策略是巩固几个区域市场，但重心还是在海外市场上，所以在国内市场上近期不会有太大的动作。
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