王文笔：借船出海到欧洲收购

N本报记者　陈惠聪　田米 文/图

□王文笔语录

　　“国内品牌想在国外打开局面，困难重重，成本太高。最好的办法还是直接收购在国外已经具有一定知名度的品牌企业，借船出海。”

　　相比梅花的上市，以及其他几家企业在内销市场上的发力拼杀，市场上并没有出现太多富隆（福建）洋伞有限公司的声音。
 
　　正当业界在想尽办法应对金融危机带来的影响时，悄无声息之间，富隆已然启动了海外并购战略。董事长王文笔透露，富隆已经与4家欧洲贸易公司展开谈判，下半年将会收购其中一到两家。

借船出海

　　3月22日凌晨两点，王文笔从漳州回到晋江，看了一下睡得正香的女儿和妻子后，他径直朝2楼的办公室走去。
　　
　　接下来的两个小时，他的时间属于网络。多年来，他已经养成了每天至少花两个小时浏览新闻或是在网络上与朋友交流的习惯。
 
　　电脑的另一头，是身在美国的顾问，他们的话题是这几天来对供应商考察的情况。就在当天，王文笔行程500多公里，考察了漳州8家上游原料供应企业。
 
　　这是王文笔这两个月来第6次离开晋江大本营，到其他地区对上游供应商进行考察。据他粗略估计，这两个月来，他起码考察了50家工厂，行程达1万多公里。
 
　　“万里长征”的劳顿，让他变得更加的瘦削冷峻。与他的体形成正比的是，他正在对富隆的供应链实施一个瘦身计划。在完成这一系列考察之后，他将砍掉部分原材料供应企业，同时通过并购或者参股的方式对上游供应链进行整合，建立起一条高效优质的供应链，以此更好地控制产品质量和供货期，以便支撑起已经启动的国际化战略。
 
　　国际化念头在王文笔的心里盘桓已久，早在2006年，他就在美国注册了一家公司，但一直没有真正投入运作。不过，这次王文笔并不打算再“虚晃一枪”。据他透露，富隆已经与4家欧洲贸易公司展开谈判，下半年将会收购其中一到两家，“钱都已经准备好了，就等谈判结果”。
 
　　此番他的决心来自于对目前整个经济形势的判断，灵感则来自网络世界，以及去年年底在伦敦的那次“雨中漫步”。
 
　　去年9月开始，美国次贷危机像流感病毒一样迅速传播，不少国际买家倒闭，而国内企业该如何抓住机遇的各种言论也开始在网络上盛行。其中有观点认为，这次危机是国内企业摆脱为国际买家“贴牌打工”的宿命，真正属于掌握自己的国际销售渠道的良机。
 
　　这种观点暗合了王文笔对形势的判断。在他看来，国际买家目前的困境，确实是富隆走向国际市场的一个机遇。“形势好的时候，市场都被国际买家控制得死死的，国内企业很难找到缝隙，倒是这种时候，机会更多一点。”
 
　　方向一确定，剩下的就是路径的选择问题。此时，王文笔面前的路子有两条，一种是目前泉州企业普遍采用的打自家品牌直接到海外设点，另外一种则是收购海外企业。
 
　　为了寻找合适的路径，去年年底，王文笔拉上美国顾问一起登上了去伦敦的飞机，下飞机时伦敦正下着小雨，两人拦了一辆出租车直奔伦敦最繁华的商业区。
 
　　下车后，王文笔并不急于买伞，而是逛起了街，每碰到一家卖伞的店或百货商店，他就进去问有没有中国品牌的雨伞卖，转遍了整个商业区，得到的答复都是一致的否定。
 
　　王文笔也因此意识到，国内品牌想在国外打开局面，困难重重，成本太高。“最好的办法还是直接收购在国外已经具有一定知名度的品牌企业，借船出海。”

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