N本报记者 陈惠聪 田米 文/图
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□王文笔语录
“国内品牌想在国外打开局面，困难重重，成本太高。最好的办法还是直接收购在国外已经具有一定知名度的品牌企业，借船出海。”
相比梅花的上市，以及其他几家企业在内销市场上的发力拼杀，市场上并没有出现太多富隆（福建）洋伞有限公司的声音。
正当业界在想尽办法应对金融危机带来的影响时，悄无声息之间，富隆已然启动了海外并购战略。董事长王文笔透露，富隆已经与4家欧洲贸易公司展开谈判，下半年将会收购其中一到两家。
借船出海
3月22日凌晨两点，王文笔从漳州回到晋江，看了一下睡得正香的女儿和妻子后，他径直朝2楼的办公室走去。
接下来的两个小时，他的时间属于网络。多年来，他已经养成了每天至少花两个小时浏览新闻或是在网络上与朋友交流的习惯。
电脑的另一头，是身在美国的顾问，他们的话题是这几天来对供应商考察的情况。就在当天，王文笔行程500多公里，考察了漳州8家上游原料供应企业。
这是王文笔这两个月来第6次离开晋江大本营，到其他地区对上游供应商进行考察。据他粗略估计，这两个月来，他起码考察了50家工厂，行程达1万多公里。
“万里长征”的劳顿，让他变得更加的瘦削冷峻。与他的体形成正比的是，他正在对富隆的供应链实施一个瘦身计划。在完成这一系列考察之后，他将砍掉部分原材料供应企业，同时通过并购或者参股的方式对上游供应链进行整合，建立起一条高效优质的供应链，以此更好地控制产品质量和供货期，以便支撑起已经启动的国际化战略。
国际化念头在王文笔的心里盘桓已久，早在2006年，他就在美国注册了一家公司，但一直没有真正投入运作。不过，这次王文笔并不打算再“虚晃一枪”。据他透露，富隆已经与4家欧洲贸易公司展开谈判，下半年将会收购其中一到两家，“钱都已经准备好了，就等谈判结果”。
此番他的决心来自于对目前整个经济形势的判断，灵感则来自网络世界，以及去年年底在伦敦的那次“雨中漫步”。
去年9月开始，美国次贷危机像流感病毒一样迅速传播，不少国际买家倒闭，而国内企业该如何抓住机遇的各种言论也开始在网络上盛行。其中有观点认为，这次危机是国内企业摆脱为国际买家“贴牌打工”的宿命，真正属于掌握自己的国际销售渠道的良机。
这种观点暗合了王文笔对形势的判断。在他看来，国际买家目前的困境，确实是富隆走向国际市场的一个机遇。“形势好的时候，市场都被国际买家控制得死死的，国内企业很难找到缝隙，倒是这种时候，机会更多一点。”
方向一确定，剩下的就是路径的选择问题。此时，王文笔面前的路子有两条，一种是目前泉州企业普遍采用的打自家品牌直接到海外设点，另外一种则是收购海外企业。
为了寻找合适的路径，去年年底，王文笔拉上美国顾问一起登上了去伦敦的飞机，下飞机时伦敦正下着小雨，两人拦了一辆出租车直奔伦敦最繁华的商业区。
下车后，王文笔并不急于买伞，而是逛起了街，每碰到一家卖伞的店或百货商店，他就进去问有没有中国品牌的雨伞卖，转遍了整个商业区，得到的答复都是一致的否定。
王文笔也因此意识到，国内品牌想在国外打开局面，困难重重，成本太高。“最好的办法还是直接收购在国外已经具有一定知名度的品牌企业，借船出海。”
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与客户结盟
据王文笔透露，目前与他进行谈判的企业都至少符合以下几个条件：一是具有一定的品牌知名度，二是在欧洲市场上有自己的销售渠道，三是至少有超过10年的运作经验，四是规模中等。
在王文笔看来，富隆目前最大的销售市场在欧洲，因此他选择了在欧洲具有一定知名度的企业，前面三个条件保证了这家企业具有一定的实力，第四个条件则是出于降低收购难度的考虑。
国内企业的海外收购，对被收购企业的整合是一道很难迈过去的坎。之前有不少国内企业在收购国外企业后，都曾在此问题上栽过跟头，这其中就包括声名赫赫的TCL集团。
而在晋江伞企中，梅花和兴安也都已在国外布点，为降低与当地市场磨合的难度，都采用熟悉当地市场的人士来负责海外公司的运作。其中梅花是与当地华人合资，兴安则由董事长许自兴在国外生活已久的女儿和女婿亲自操刀。
但这两家企业采用的都是直接设点模式，不存在与被收购公司的整合问题，因而他们的经验对王文笔而言，并没有多少值得借鉴之处。
因而，王文笔只能自己趟一条道出来。对于与被收购公司的整合问题，王文笔已经有了合适人选，那便是他的美国顾问。
这个美国顾问，不但在国际市场上有着数十年的雨伞销售经验，更为重要的是，他们已经是12年之久的患难之交。
在12年前的那场金融危机中，南美各国货币大幅贬值，这位美国顾问的主要市场恰恰在南美地区，他也因此碰到资金链断裂，濒临破产。
在一个台湾人的撮合下，王文笔与这位顾问坐到一起。当时，王文笔正为这位台湾人做贴牌，而顾问则是这个台湾人的买家。之所以撮合王文笔与顾问会面，台湾人主要是出于转移风险的考虑。
不过，王文笔看到的却不只是风险问题。经过与其深谈及私下调查，他认为，这位顾问实际上有着非常丰富的销售经验，而且人也很讲信用。“只是一时喘不过这口气”。
王文笔决定帮这位顾问一把，把一单100多万美元的货物给他。“我当时就告诉他，你不用急着付钱，有钱了再还给我。”王文笔回忆，实际上，一旦他“跑路”，以当时王文笔的实力，将血本无归。
不过，事情还是朝着好的方向发展，凭着王文笔的支持，这位顾问很快走出困境，王文笔也借着与他的合作，成功走向了国际市场，并迅速做大。
雪中送炭使王文笔和这位顾问之间建立了深厚的感情，如今，这个当年的生意伙伴已经成为了王文笔的顾问。而在王文笔的收购战略里，他将充当起重要角色。
四次转身
根据王文笔的构想，在收购国际品牌后，富隆将以这一国际品牌的形象出现在欧美市场上，而他也将逐步转变为一个品牌运营商，把生产环节剥离给其他企业。“这也是为什么我要对整个供应链进行重新考核的原因。”
一旦这次转型成功，富隆将可再跃上一个台阶，这已是富隆的第四次转身。
王文笔的第一次转身发生在1990年，当时，王文笔还在专心做着自己的布料生意。按照他的说法，如果不是那场变故，他现在有可能是在石狮的布料市场开了一家小店，或是办起了纺织厂。
但造化弄人，因为所办的小厂手续不全，1990年被有关部门全部没收，他一下子又是两手空空。
之后不久，已经属于“赤贫”等级的王文笔，又借来几千块钱办起了雨伞作坊。这一次，吃过手续不全的亏的王文笔，与村委会合起了资，有了村委会的股份，雨伞厂的手续很快办了下来。
从此以后的19年，王文笔就再也没有离开过这个行业。不过，在前面的7年里，他只是专注于国内市场，企业的发展并不算快。
而正是1997年与这位美国顾问的合作，富隆由内销转外销，让富隆真正获得腾飞，这是王文笔的第二次转型。
第三次转型则发生在2006年，此时，富隆已经是国内最大的伞业企业之一，其旗下有着28家代工工厂，70%的产品销往俄罗斯。
也是在当年，人民币开始升值，王文笔意识到，生产低端产品的外贸企业的好年景已经一去而不复返。而此时的富隆，恰恰还在生产着大量的低端产品，王文笔决定对企业进行一场变革。
手术刀首先伸向了代工工厂，这些工厂正是富隆低端产品的主要提供者，王文笔大手一挥，一一砍掉了这些工厂。与此同时，王文笔开始对自己的海外目标市场进行调整。
2007年，为了考察俄罗斯市场，王文笔亲自跑了一趟莫斯科。在目睹了俄罗斯市场的种种乱象之后，他决定抽身俄罗斯市场，转而进攻西欧市场。
这次转型是一个痛苦的过程，也让王文笔承受着巨大的压力，最主要的是产量的下降，三年下来，富隆的产量锐减了50%，去年，对俄罗斯市场的出口也只剩下一个柜。
但这次转型却给富隆应对这次金融危机提供了一个更为强健的体魄，“收缩战线后，把资源和资金都集中在晋江总部。”王文笔告诉记者，资源集中的结果就是在应对危机时更加的从容。
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□人物印象
常有人帮衬
王文笔的发家史，最早可以追溯到1981年做布料生意开始。不过，真正让他成长为中国伞业的顶级高手，还要缘于1997年与美国顾问的那次合作。
这次合作，对王文笔而言，无疑是一场“豪赌”，其中的惊心动魄只有王文笔自己能够体会，用他的话说是一旦看错人，他的身家性命就搭进去了。
这次合作，给王文笔留下了一个为人仗义肝胆的形象，实际上，这也是王文笔的一贯做法。
一个多小时的采访，王文笔提得最多的一句话是：“舍得舍得，有舍才有得。”这是王文笔的人生观。
此前记者曾接触过王文笔的一个采购商。谈到自己与王文笔之间的生意往来，这个采购商告诉记者，与王文笔合作是一件很愉快的事情，原因是“他没有其他很多商人身上的那种急功近利之气，会站在我们的角度来考虑问题，不会只顾眼前利益”。
这正是王文笔在金融危机的当下，仍然有很多人帮衬的原因所在，同时也是他能够取得成功的最关键之处。
□对话
重心在海外
《老板周刊》：晋江的雨伞作为一个传统的外向型产业，不少企业都出现了订单下滑的情况，富隆是否也面临着同样的难题？
王文笔：困难是肯定的，这几年我们的产量降了50%，这其中有主动调整的因素，也有订单下降的因素。
不过，我的客户很多都已经合作了很久，有部分人在困难的时候，我还帮助过他们，到现在都是老兄弟了。这部分客户的订单基本上不会降，甚至有一些客户担心我受到金融危机的冲击，表示可以先把款项打给我，然后我再慢慢出货。很庆幸有这帮兄弟帮忙撑着，现在形势虽然不好，但相比很多企业，我的压力算是比较小的了。
《老板周刊》：从去年以来，不少泉州外贸企业都出现了被拒付或者“跑单”的现象，富隆是否也遭遇过这种状况？你是怎么应对的？
王文笔：我的多数客户，都是比较优质的，而且相互之间感情都很好，所以基本上不会出现这种情况。
对于新客户，我适当地采取一些风险防控措施，比如我在三年前与出口信保合作。通过投保，出口信保会帮忙调查新客户的资信，一旦出事，他们也会相应地进行赔付，这不但可降低我的风险，更为重要的是，我可以大胆地把账期拉长，这有利于我开拓市场，而且到现在为止还没出过问题。
《老板周刊》：从2006年开始，有部分东石伞企开始返攻国内市场，不知道你目前在内销市场上有什么计划？
王文笔：我们的内销产品主要是高端的阳伞，现在东北和西南地区卖得还可以，但国内高端市场的区域性很强，并不适合全面铺开，而且内销市场需要品牌和渠道，这是东石伞企的薄弱环节，要补上这一课，需要耗费很多的人力、财力，不是一朝一夕的事情。
我现在的策略是巩固几个区域市场，但重心还是在海外市场上，所以在国内市场上近期不会有太大的动作。
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