中小企业的突围模式：从化整为零到化零为整

 
3、  快速形成热卖。铺货下去后我们并不能就认为万事大吉，而是需要通过各种方式方法帮助终端将第一批铺货卖出去，我们可以迅速启动“上市三板斧”来达到快销目标：①市场生动化。消费者购买产品时，临时的影响因素是众多的，这时我们的终端形象一定要有差异于其他竞品，从展架到海报，从导购员到其衣着、形象、素质等，同时我们的终端形象要结合与产品定位及消费者定位的情况进行完善；②试吃试用+促销。食品的试吃，一些产品的试用对消费者认识我们的产品，进而建立好感是极其重要的，再加上一些实际的促销措施，必然会快速形成使用群体。需要强调的是，这一阶段的产品是不适合进行特价（降价）促销的，我们的促销更多的是买赠的形式；③特价+宣传。在消费者使用规模达到一定程度，产品和品牌知名度已初步建立起来后，我们这时才可以进行一些特价活动，同时投入适当的传播和宣传活动，将第一波消费者的使用热情延续下来，从而与消费者建立良好关系及建立购买、使用习惯。
 
五、通过以上四个阶段后，中小企业已占领了某个局部市场，这时，我们的中小企业在巩固这个局部市场的同时，应借助在局部市场上建立起来的品牌基础、渠道基础，马不停蹄地寻找其他的局部市场，重复以上几个阶段，一个一个地累积占领多个局部市场，从而建立一个分众产业，将企业的规模及素质快速提高；
 
六、积少成多，中小企业在占领多个局部市场，从而建立分众市场后，化零为整，最终在主流大众市场占得优势，并牢牢巩固领先的位置，依靠强势力量，携品牌优势反过来再进入其他细分市场，成为一个充满活力的强势企业。
 
处于弱势的中小企业在没有找到、占领局部市场时，是不必也不能与行业的领导品牌进行硬碰硬的对抗的，力量虚弱时的中小企业只能化整为零，只打有把握的仗，在局部上集中优势拿下，在局部上先获得突破，再在多个局部市场获得收获，最终化零为整，夺取大众市场，一举将自己的弱势地位转变成优势地位。

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