《我的团长我的团》品牌赢在“不落地”

    《团长》的营销可以说是开创了一个新的营销模式：第一轮卖给9家卫视台播放权就获得超过4000万元的收入。

    近日，东方、北京、江苏、云南4家卫视台因同步首播大型战争电视连续剧《我的团长我的团》（以下简称《团长》）掀起抢播、删改大战，引发广泛关注。

    《团长》的制作方是华谊兄弟天意影视有限公司 （下称华谊天意），系华谊兄弟集团的全资子公司，出品的第一部电视剧为红极一时的《士兵突击》。据了解，《团长》一剧的总成本高达4100万元，是目前国内最“贵”的电视剧。但高成本不一定就代表高风险，《团长》拍摄过程中就收到各家电视台预购的订金。华谊兄弟传媒集团总裁王中军确认，开播前该剧已在收回成本的基础上盈利30%。

    昨天，《团长》制片人吴毅接受《每日经济新闻》采访时表示，《团长》第一轮播放权分别卖给9家全国排名靠前的卫星电视台，有别于一般电视剧的销售模式。依托如此强势的播放平台，《团长》现在已经实现了“名利双收”，下一步还将涉足海外市场和延伸产品市场。

    华谊兄弟旗下有数家影视制作公司，这些公司每年都能获得大约3000万元资金，然后出产60~80集电视剧并向总公司上交利润。华谊天意拍摄《团长》的同时，还有《恋爱兵法》、《幻想之旅》2部电视剧在同时运作，大量的资金如何筹措到呢？

    吴毅表示，之前出品的《士兵突击》等电视剧已经做出了品牌效应，多家电视台都和华谊天意保持了密切的互动关系。不少电视台在《团长》拍摄过程中已经支付了预购的订金，从而保证了《团长》顺利完成。

    “购买第一轮播放权的9家电视台均是卫星电视台，如此强势的播放平台共选一部电视剧，实属难得。”吴毅表示，过去电视剧播放权卖给地方台为主。以《士兵突击》为例，该剧的首播权卖给了陕西地面台，所以尽管《士兵突击》名声在外，但3年来华谊天意在该剧上仅获得100多万元的毛利。而《团长》的营销可以说是开创了一个新的营销模式：第一轮卖给9家卫视台播放权就获得超过4000万元的收入。还有网络媒体购买了该片的网络首播权，这将是一个新的增长点。现在东南亚、北美地区已经有公司与他们洽谈引进《团长》一剧，估计海外市场也将会成为新的增长点。

    另外《士兵突击》、《团长》两剧聚集了大量粉丝，公司目前正在研究开拓延伸产品市场。

    吴毅表示，华谊天意成立不到3年便在市场上做出一定的口碑，正是靠走大成本、大制作的高端路线。一般的影视公司很难有这样系统的目标和诉求。虽然追求宏大叙事，但是还要考虑国内电视台的购买能力，否则难以平衡投入产出比。

http://cn.ppzw.com/ppzt.html

1