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第四届泉州经济年会企业家论坛上泉商畅谈危机下取胜谋略


[  中国品牌总网    更新时间:2009/1/14  ]     ★★★

 

   九牧王(中国)有限公司董事长林聪颖说:“我认为这种机会相对来讲,我们应该积极主动,因为我们企业的观点是,进攻才是最好的防守,单靠一味防守是防不了的。我看过一篇文章,里面讲了一个故事,这个故事对每个人,包括我自己都有非常大的启发。”

    “美国有个水手,有一天要出海时,他的朋友问他:‘你爷爷是怎么死的?’他说:‘我爷爷是死在海难上。’他的朋友又问:‘你爸爸是怎么死的?’他说:‘我爸爸也是死在海难上。’这个朋友就问他:‘那你怎么还敢出海?’对此质问,这位水手没有正面回答他的朋友,而反问他的朋友说:‘你爷爷是怎么死的?’他的朋友回答说:‘我爷爷是死在床上的。’他又反问他的朋友:‘你爸爸是怎么死的?’他的朋友回答说:‘我的爸爸也是死在床上。’他于是反问他的朋友:‘既然这样,你怎么还敢睡在床上?’”林聪颖说。

    “所以我认为,经济危机对于所有企业和各行各业,相对来说影响的程度可能不一样。金融危机首先影响的是我们的银行和证券业,影响实体经济可能会相对延后半年或一年时间。所以,我还是要利用市场的这个机会,主动地出击。比如说,在2007年,我们整个公司的高管团队聘请了一个很有名的战略公司,花了半年时间,和我们的高管团队来制订九牧王从2008年到2012的五年发展战略。2008年全球金融危机发生后,当年的9月15日前,我们又召集了我们公司的全部高管团队,重新利用分析工具,分析宏观经济对我们行业会有什么影响,以及行业之间的影响,包括竞争对手对我们的影响、我们存在的机会和威胁有哪些。分析之后重新修正我们的使命、愿景和战略目标。所以说,我认为,可以利用这个时间,把我们的牌子擦亮,把产品做好,以及把服务做好,把整个人力资源体系做得更健康、更健全。最重要的是,在这场危机中,我们如果没有信心,就会变得消极,而公司所有人员就会跟我们一起消沉,所以我们要有信心。”林聪颖说。

    他还表示,这对所有企业不能一概而论,可能有些企业,其产品是销往欧洲、北美洲,金融危机对这些企业可能会有一定影响。“作为服装行业,我们企业认为,纺织服装是民生消费品,每个老百姓都需要,而且我们中国的消费观念跟国外的是完全不一样,我们中国的消费观念是,我们今天赚了80元,我们可能想留70元,或者60元,存到明年或者过年。欧美国家居民的消费观念是,他们今天赚了钱,但已经花到明天或者后天的钱,所以在全球经济危机之下,他们一旦失业,他们面临的可能是没有钱去消费,包括购买服装和购买其他商品。我们认为,中国的服装消费市场,是不会受太大影响的。所以我们认为还是要主动出击,当然在主动出击之前,我们还是要分析我们自己的核心竞争力,及市场消费水平。”他说。

    观点三:

    应树立三种情怀

    在提到金融部门如何应对这次全球性经济危机时,黄斌提出了银行界的看法。

    他说:“长期以来,泉州企业对农业银行的厚爱,使得我们要百倍努力,团队要回报社会,困难时期将树立三种情怀。一是赤子情怀,我们要为家乡,我们的客户,为泉州经济社会的发展奉献更多的心血和才智、汗水。我们国家要过这关,首先需要的是拉动内需,有效的市场需求,全世界最大的需求应该在我们这里,13亿人民,市场的根本需求就在民生,我们这几年在这方面有了很成功的尝试,被全国很多银行借鉴。二是人文情怀,我们要坚定把人文金融的路走下去,要发扬光大,我们要做好三个服务,首先是中央、国务院,省市提出保持经济稳定增长任务,大家一起度过寒冬,把政策落实到我们的具体工作中去、落实到我们的众多客户、存量客户中去。这次经济危机中,我们的客户会碰到各种各样的困难,我们要为同舟共济的企业的生存和发展,在服务中落实好他们的各项需求。三是过去的2008年,我们逆市而上,发展得比任何一年都好,2009年,我们仍然有信心,我们要为自己的发展服务。”

    黄斌认为企业家和金融部门应大力倡导以下三个精神。

    一是船长精神。黄斌说:“企业家要有社会责任心,泉州企业家最坚强,最有韧性,什么关门跑路,我不相信这一点。我们很多泉州企业家有这样一种精神:人在阵地在。这就是船长精神,我们的企业之船沉了,我们的企业家也会是最后一个撤离的。”

    二是使命精神和同舟共济精神,现在有企业家提到了抱团、竞合、战略、战术、方法、管理,都是要多管齐下应对困难,也就是面对困难要有积极反应的精神。

    黄斌说:“同舟共济的精神是企业家们对金融部门提出的最深切的要求,有些金融单位在企业危难时首先撤离,那是最要命的。企业贷款到期,不管宏观调控的时候,还是经济过热的时候,或者保经济增长的时候,金融部门不提高效率,不改善服务,不体谅企业,只是一个劲地要求企业把贷款先还他,结果企业还完贷款,银行就不再贷给企业了。”

    为此,他建议,银行在这种经济困难时期,应考虑采取一些帮扶有潜力企业的措施,比如可以尝试把贷款活期化了。贷款期限是扣在企业脖子上的东西,企业贷款期限到了,如果不还钱,逾期一天的后果就会很严重。但是实际中,如果每个企业能有整笔整笔的贷款提前准备好、等着还你的话,那企业可能根本就不需要贷款了。他说:“我们已经要求所有的银行员工,要体谅企业的疾苦,要积极奉献自己的才智,做好咨询,同时应该要有同舟共济的精神,‘落井不能下石,落井要下绳’,雪中送炭比锦上添花重要得多,所以,我们上下要秉承这种精神,不管是在宏观调控的情况下,还是现在保增长的情况下,我们都要与企业客户保持和谐的关系。”

    三是宏扬精细化精神,细腻灵动,灵活。黄斌说:“现在,活下来是硬道理,能活下来才讲生存,才能讲发展的硬道理,如果不能灵活,就可能活不下来。我们要很细致,要应对未来可能遇到的任何问题。问题破解了,我们才能突破,问题破解了,我们就有机遇,问题破解了,我们和企业才能有很好的共同发展。”

    小结:充满信心主动出击

    在论坛的最后,嘉宾主持曾路教授对本次论坛进行了总结。他说:“刚才各位企业家的观点,总结起来大致可分为以下几个要点:一是在经济危机面前要有决心,有信心,从容应对,恐惧或者空喊口号都是没有意义的;二是要有市场敏感,要懂得去捕捉,哪怕是那些一丝一毫的商机;三是该出手时就出手,要果断;四是要靠内功和平时积累,来保证我们的每一次出手都很有信心。”

 

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