企业家要有社会责任心，泉州企业家最坚强，最有韧性，什么关门跑路，我不相信这一点。我们很多泉州企业家有这样一种精神：人在阵地在。这就是船长精神，我们的企业之船沉了，我们的企业家也会是最后一个撤离的。

    ■提要

    “海西骄子·名城之光——纪念改革开放30周年泉州市杰出、优秀经济人物颁奖典礼暨第四届泉州经济年会”上周二在泉州音乐厅举办。企业家论坛作为本届年会的一项重要内容，邀请了福建匹克集团有限公司董事长许景南，金鹿集团董事长张华安，远太集团福建有限公司董事长林文侨，九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖，中国农业银行泉州市分行党委书记、行长黄斌等5位企业家参加，同时还邀请了华侨大学工商管理学院副院长曾路教授担任论坛的主持嘉宾。

    ■开场白

    主持人：最近一段时间以来，无论是在国外还是在国内，无论是政府还是企业，甚至在老百姓当中，人们都一直在讨论一个热点话题，那就是“经济严冬”。

    它给我们带来了一些困难，甚至是一些不大不小的恐慌。但是，我们也发现了越来越多的企业家，在这个过程中，比以往任何时候更加团结，比以往任何时候更加有决心和信心。他们已经做好了准备，不仅仅要安度寒冬，还要寻找新的发展机遇。

    虽然这个话题已经讨论了很长时间，但是仅仅靠有信心还是不够的，我们应该把这个问题的讨论进一步落到实处。应该更多地去讨论企业该如何去做，如何去度过这个寒冬，发现新的发展机遇。

    今天，我们有幸请到了刚刚获得“改革开放30周年泉州杰出经济人物”的一些代表，来参加我们的这个论坛。我想他们能够获得这份殊荣，能够带领自己的企业成为行业中的佼佼者，绝对不仅仅是依靠他们‘敢拼敢赢’的精神，更多的是依靠他们的智慧、经验。

    就让我们一起来分享他们的经验和智慧。希望通过与他们的互动，大家都能够进一步得到启发，增强信心，使我们的企业做得更好，使我们的生活过得更好。

    该论坛以“泉商在当前形势下如何出击取胜”为主题，与会企业家各抒己见，为泉州企业应对这场百年一遇的全球性金融危机提供了新思维方式和好的建议。

    产业背景：

    情况相对较好

    中国农业银行泉州市分行党委书记、行长黄斌认为，这次金融危机，以其行业角度看，泉州民营经济无法独善其身，也受到了不同程度的影响，其中有直接的也有间接的影响。

    “但是从总体感觉上，我为泉州感到自豪。我们比长三角、珠三角的情况要好得许多。泉州作为海峡西岸创业的热土，也是一块山灵水秀的地，泉州人的创业精神堪称中国之最。泉州企业的生存发展状况相对好些。不过，在农行的客户群中间，我了解到，有些企业信心十足，甚至还在研究如何抢抓金融危机带来的机遇。但也有一些企业对这场金融危机的寒意还琢磨得不够，显得有点盲目乐观。到目前为止，这场金融危机会持续多久，影响程度有多深，影响面有多广，现在谁都不知道。现在很多人普遍都认为，最坏的时候还没到来。”黄斌说。

    福建匹克集团有限公司董事长许景南表示，这次金融危机虽然源于美国，但对泉州经济和企业的影响也是比较大的。因为金融危机造成全球市场需求的下降，而泉州有很多企业都是从事出口业务的。出口型企业受到了影响，对泉州经济就会造成一定的冲击。

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    出击谋略1：

    趁机招一流人才

    金鹿集团董事长张华安说：“企业家是什么？企业家是时代的骄子，民营经济的脊梁，是改革开放30年的参与者和最大的受益者。当我们国家经济受到国际金融风暴影响时，企业家不顶住谁顶住？企业家不奉献谁奉献？我作为改革开放30年的第一代创业者，第一代的企业家，更有这个责任。因为企业办到现在，办到这个份上，不是你干不干、你顶不顶的问题了，这是一种社会责任。我们要有信心，孙子兵法有句话说‘先胜而后战’，如果你能使整个企业的所有员工，面对困难时个个都摩拳擦掌的话，还会有困难不能克服的吗？还会有什么目标不能达到的吗？当然，我们不能盲目乐观，在战略上要藐视困难，在战术上要重视困难，宁可把困难估计得足一点，办法想得多一点，这样我就能够千方百计地去克服困难。总之，作为企业家，在这个时候应该信心百倍，应该迎难而上，这是对一家企业，对一位企业家，锻炼和考验的最好时机。我相信，我们泉州企业，大家共同努力，同舟共济，一定会赢来美好的明天。”

    张华安还表示，泉州企业应该好好利用金融危机的机遇，吸纳人才。“以前企业都兴旺发达的时候，想招一两个好的人才不好找，这个时候，有的企业进入困境，很多大企业人才可能会外流。以前我们可能用到二流、三流人才，现在我们可能用到一流的人才。另外，利用这个机会进行技术改造，把我们自己的品牌和产品再提升一个档次。还有，要训练好自己的队伍，以前生产连续奋战，都在加班加点，这次，可以来一次大练兵，提高我们企业员工的素质，总之办法很多，各个企业情况不尽相同，不可能千篇一律。”他说。

    出击谋略2：

    抢洗牌后的“蛋糕”

    对于这次全球性金融危机，九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖认为，这也是一种市场规律，其对服装企业也造成了影响，比如消费者的购买欲望下降以及企业很难在短时间内获得结构性融资。

    “但是从另一个方面来看，这场危机对企业也是一次很好的理清自己战略、愿景，调整企业战略目标的机会，它让企业更有时间去练好内功。在面对这场危机的过程中，我始终认为，在市场行情很好的时候，企业不一定能够获得增长，但是在这种危机来临时，会有很多管理相对比较粗糙，产品质量比较不好，或者品牌影响力不大，服务质量不好的企业倒闭，这给能够在困难中生存下来的企业很大的机会。市场原来是‘分蛋糕’，现在变成了‘抢蛋糕’。我认为这是一个很好的市场机会。”林聪颖说。

    出击谋略3：

    联合周边力量

    远太集团福建有限公司董事长林文侨说：“二三十年的艰苦创业之路都这样走过来了，对企业家而言，我认为面对全球性金融危机，企业家手机不能关，该打球的去打球，该喝茶的去喝茶，要用平常心态去面对危机；要敢于舍弃，心情要舒畅一些；企业遇到问题时要敢于去寻找帮助，比如求助于政府、银行，还有你的朋友。企业家要审时度势，困难的时候方显英雄本色。”

    林文侨的这一观点，曾路教授认为很好地体现了泉州本土企业家的特色，那就是务实。“他的思想归纳起来，我认为就是从容应对。面对困难，着急也没用，紧张也没用，盲目乐观也不行，还是要面对现实，从容去面对，去想一些确实可行的办法，如果实在是凭借自己的办法解决不了问题，我们还有政府、还有朋友、兄弟可帮忙。这个就是一种联合的概念。”

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    出击谋略4：

    借时势大胆扩张

    许景南说：“如何化解这次全球金融危机带来的影响，我有几个看法。一是企业应该加强内部管理，积极拓展市场，包括内销市场。二是政府鼓励的政策也非常重要，在这种特殊的经济困难时刻，我认为政府与企业要抱团，企业要加强内部管理，提高竞争力，积极降低成本，去面对市场挑战。政府也要给予企业及企业家更多的信心。”

    他还表示，关于如何应对金融危机问题，他们公司早就有过仔细研究。“我们公司董事会决定，面对这场金融危机我们要主动去应对，而不是被动的。不要遇到什么问题都‘归罪’于金融危机，应该积极地化解它。另外，我们还决定在这个特殊的时候积极地去寻找商机，目前我们公司正在积极地招兵买马、吸纳人才。我们还决定积极地去拓展市场。所以，我们的投入没有减少，我们的业务扩张也没有变慢，2009年的目标也没有降低。”

    出击谋略5：

    回归工业精神

    黄斌表示，过去，泉州的企业家多数是实业家，从事制造生产。但最近几年，业界出现了一个现象，就是不少人开始参与资本市场的运作。“针对目前的这个形势，我建议应该收回来，好好地抓产品市场，让昔日的工业精神回归，也就是要抓产品、企业的经营管理和品牌经营等等，抓企业的核心竞争力和核心技术。”

    曾路教授说，过去30年来，有很多企业倒下，但这里面却没怎么看到泉州企业家的名字，这是为什么？“这是泉州企业家的精神导致他们经常处于这种一直理智的状态。以前我们说泉州企业家的精神是‘爱拼敢赢’，我觉得少了一个，应该是‘爱拼’还‘会拼’，如果他们仅仅是靠一种勇气，而没有智慧，他们是走不到今天的，这个智慧就包括冷静应对环境变化的这个因素。”他说。

    第四届泉州经济年会企业家论坛的第二阶段，主持人介绍了当前企业界应对全球金融风暴两种截然不同的态度。

    一些企业倡导“经济危机下，我们的企业应该采取保守、谨慎的做法，保存实力，就像老话说的‘留得青山在，不怕没柴烧’，尽可能用一些保守的做法，或者叫生存，或者叫冬眠，等时机到来后再杀出去”，另外一种观点则主张“不妨在这个时候采取逆向思维，就是在大多数人习惯防守的时候，企业利用这个空当去主动出击。”

    对这两种态度，企业家们纷纷发表了观点。

    观点一：

    团结一致练好内功

    中国农业银行泉州市分行党委书记、行长黄斌说：“面对全球性金融危机，我经常对金融行业的朋友特别是年轻的同志讲，你们能遇到百年一遇的金融危机，应该觉得三生有幸，这是最生动的课堂、最鲜活的教材，人生有些经历，对未来的职业生涯，是一笔厚厚的积累。我也在大学当兼职老师，我就跟我的学生讲，这段时间，你们少在书斋里面，两耳不闻窗外事，不要老浸到你们现在课堂的那些金融学、管理学，有些可能都是陈年烂谷子的事了。现在这个危机，即使你只接触一鳞半爪的事情，也都是最鲜活的东西，受益也可能将会是终身的。我们应该树立最积极的人生观、职业观，此时此刻正是我们练内功的好时机。”

    远太集团福建有限公司董事长林文侨说：“应对这场金融危机，我可以教给大家几招：第一招，我们告诉员工，经济困难时候应与企业同舟共济，合心合力，开创新未来。如果企业倒了，那员工连工资也拿不到。发动员工准备和企业一起过冬。第二招，大家都来提起信心，一起战胜困难，虽然最后会怎么样还不知道，但大家都要勇敢。”

    观点二：

    进攻是最好的防守

    福建匹克集团有限公司董事长许景南说：“我们是第一代的企业家，我们经历了三次金融风浪，1989年一次，1997年一次，现在又一次，一次比一次大。第一次是我们国内的通货膨胀，第二次是亚洲金融危机，现在是全球金融风暴。刚才我讲过了，我们应该积极主动地去面对，在这个过程中寻找机会去发展，例如我们现在就积极主动地去招兵买马，去扩张市场。但是，这里面有一个很重要的注意事项是，大家家里有几升米应该自己清楚，不要把自己掏空了；另外一个是加强内部管理，提高企业的应变能力和效率，降低成本，这个是非常重要的，这个是自救的关键措施。”

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   九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖说：“我认为这种机会相对来讲，我们应该积极主动，因为我们企业的观点是，进攻才是最好的防守，单靠一味防守是防不了的。我看过一篇文章，里面讲了一个故事，这个故事对每个人，包括我自己都有非常大的启发。”

    “美国有个水手，有一天要出海时，他的朋友问他：‘你爷爷是怎么死的？’他说：‘我爷爷是死在海难上。’他的朋友又问：‘你爸爸是怎么死的？’他说：‘我爸爸也是死在海难上。’这个朋友就问他：‘那你怎么还敢出海？’对此质问，这位水手没有正面回答他的朋友，而反问他的朋友说：‘你爷爷是怎么死的？’他的朋友回答说：‘我爷爷是死在床上的。’他又反问他的朋友：‘你爸爸是怎么死的？’他的朋友回答说：‘我的爸爸也是死在床上。’他于是反问他的朋友：‘既然这样，你怎么还敢睡在床上？’”林聪颖说。

    “所以我认为，经济危机对于所有企业和各行各业，相对来说影响的程度可能不一样。金融危机首先影响的是我们的银行和证券业，影响实体经济可能会相对延后半年或一年时间。所以，我还是要利用市场的这个机会，主动地出击。比如说，在2007年，我们整个公司的高管团队聘请了一个很有名的战略公司，花了半年时间，和我们的高管团队来制订九牧王从2008年到2012的五年发展战略。2008年全球金融危机发生后，当年的9月15日前，我们又召集了我们公司的全部高管团队，重新利用分析工具，分析宏观经济对我们行业会有什么影响，以及行业之间的影响，包括竞争对手对我们的影响、我们存在的机会和威胁有哪些。分析之后重新修正我们的使命、愿景和战略目标。所以说，我认为，可以利用这个时间，把我们的牌子擦亮，把产品做好，以及把服务做好，把整个人力资源体系做得更健康、更健全。最重要的是，在这场危机中，我们如果没有信心，就会变得消极，而公司所有人员就会跟我们一起消沉，所以我们要有信心。”林聪颖说。

    他还表示，这对所有企业不能一概而论，可能有些企业，其产品是销往欧洲、北美洲，金融危机对这些企业可能会有一定影响。“作为服装行业，我们企业认为，纺织服装是民生消费品，每个老百姓都需要，而且我们中国的消费观念跟国外的是完全不一样，我们中国的消费观念是，我们今天赚了80元，我们可能想留70元，或者60元，存到明年或者过年。欧美国家居民的消费观念是，他们今天赚了钱，但已经花到明天或者后天的钱，所以在全球经济危机之下，他们一旦失业，他们面临的可能是没有钱去消费，包括购买服装和购买其他商品。我们认为，中国的服装消费市场，是不会受太大影响的。所以我们认为还是要主动出击，当然在主动出击之前，我们还是要分析我们自己的核心竞争力，及市场消费水平。”他说。

    观点三：

    应树立三种情怀

    在提到金融部门如何应对这次全球性经济危机时，黄斌提出了银行界的看法。

    他说：“长期以来，泉州企业对农业银行的厚爱，使得我们要百倍努力，团队要回报社会，困难时期将树立三种情怀。一是赤子情怀，我们要为家乡，我们的客户，为泉州经济社会的发展奉献更多的心血和才智、汗水。我们国家要过这关，首先需要的是拉动内需，有效的市场需求，全世界最大的需求应该在我们这里，13亿人民，市场的根本需求就在民生，我们这几年在这方面有了很成功的尝试，被全国很多银行借鉴。二是人文情怀，我们要坚定把人文金融的路走下去，要发扬光大，我们要做好三个服务，首先是中央、国务院，省市提出保持经济稳定增长任务，大家一起度过寒冬，把政策落实到我们的具体工作中去、落实到我们的众多客户、存量客户中去。这次经济危机中，我们的客户会碰到各种各样的困难，我们要为同舟共济的企业的生存和发展，在服务中落实好他们的各项需求。三是过去的2008年，我们逆市而上，发展得比任何一年都好，2009年，我们仍然有信心，我们要为自己的发展服务。”

    黄斌认为企业家和金融部门应大力倡导以下三个精神。

    一是船长精神。黄斌说：“企业家要有社会责任心，泉州企业家最坚强，最有韧性，什么关门跑路，我不相信这一点。我们很多泉州企业家有这样一种精神：人在阵地在。这就是船长精神，我们的企业之船沉了，我们的企业家也会是最后一个撤离的。”

    二是使命精神和同舟共济精神，现在有企业家提到了抱团、竞合、战略、战术、方法、管理，都是要多管齐下应对困难，也就是面对困难要有积极反应的精神。

    黄斌说：“同舟共济的精神是企业家们对金融部门提出的最深切的要求，有些金融单位在企业危难时首先撤离，那是最要命的。企业贷款到期，不管宏观调控的时候，还是经济过热的时候，或者保经济增长的时候，金融部门不提高效率，不改善服务，不体谅企业，只是一个劲地要求企业把贷款先还他，结果企业还完贷款，银行就不再贷给企业了。”

    为此，他建议，银行在这种经济困难时期，应考虑采取一些帮扶有潜力企业的措施，比如可以尝试把贷款活期化了。贷款期限是扣在企业脖子上的东西，企业贷款期限到了，如果不还钱，逾期一天的后果就会很严重。但是实际中，如果每个企业能有整笔整笔的贷款提前准备好、等着还你的话，那企业可能根本就不需要贷款了。他说：“我们已经要求所有的银行员工，要体谅企业的疾苦，要积极奉献自己的才智，做好咨询，同时应该要有同舟共济的精神，‘落井不能下石，落井要下绳’，雪中送炭比锦上添花重要得多，所以，我们上下要秉承这种精神，不管是在宏观调控的情况下，还是现在保增长的情况下，我们都要与企业客户保持和谐的关系。”

    三是宏扬精细化精神，细腻灵动，灵活。黄斌说：“现在，活下来是硬道理，能活下来才讲生存，才能讲发展的硬道理，如果不能灵活，就可能活不下来。我们要很细致，要应对未来可能遇到的任何问题。问题破解了，我们才能突破，问题破解了，我们就有机遇，问题破解了，我们和企业才能有很好的共同发展。”

    小结：充满信心主动出击

    在论坛的最后，嘉宾主持曾路教授对本次论坛进行了总结。他说：“刚才各位企业家的观点，总结起来大致可分为以下几个要点：一是在经济危机面前要有决心，有信心，从容应对，恐惧或者空喊口号都是没有意义的；二是要有市场敏感，要懂得去捕捉，哪怕是那些一丝一毫的商机；三是该出手时就出手，要果断；四是要靠内功和平时积累，来保证我们的每一次出手都很有信心。”

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