资生堂活动策划密码

    显而易见，进口品HAKU、UVW、EI的销售占比为80.7%，高于我们会前所定的70%的比例。国产品的销售以URARA为主。
 
    这里最值得关注的是HAKU的销售。HAKU在19号销售了12瓶，20日销售了14瓶，合计销售26瓶。其中购买1瓶的顾客有6人，购买2瓶的顾客有6人，购买4瓶的顾客有2人。  
 
    六、其他方面
 
    1、 场地的布置
 
    这次活动的场地规模是有史以来最大的，以收银台背柱为界占据了全馆的1/2。布置以红色和亮银白为主。现场总体的区域划分清晰，赠品台表现丰满。同时，店外配上易拉宝,饱满的套装陈列,让人醒目。本次布置中另一大亮点是门口的鲜花拱门，美丽的粉色吸引许多顾客的眼球,为活动氛围增色不少，是以后活动中可参考的模式。
 
    2、 货品的跟踪
 
    对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,.应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
 
    一个品牌专柜不能只靠促销活动来提升业绩，举办一场促销活动，对一个品牌后期的销售与提升有着长远的影响,进而彰显品牌的生命力和潜力。在结束完这样的一场大型活动后，作为化妆品专卖店，我们要做的是延续活动中优秀效果，吸取活动中的经验精华，努力改变和完善品牌的日常操作细节，把品牌专柜的业绩提升落实到日常销售中去。
 
 

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