资生堂活动策划密码

客单

客瓶

客单价

客瓶价

连带率

销售总额

19日

27

55

648.7

301

2.14

17515

20日

40

94

752.37

321

2.35

30095

总计

67

149

710.597

319.53

2.224

47610

(其中顾客预定额为7130，合计54740)

可以看出，19日业绩不理想的很重要的一个原因是客单太少。在19号下午，我们意识到许多预约好时间要来的顾客都没有过来，我们及时采取了措施，利用会员邀约登记表对预约在19日下午的顾客进行电话的二次确认。在确认中我们发现有许多顾客忘记自己所预约的时间或者是更改前来的时间，通过我们的二次确认引来许多的顾客。在19日晚我们也及时的对预约在20号的顾客进行二次通知确认，很大程度上保障了20日的人流。

这样的经验提示我们，以后活动中对电话邀约顾客的资料一定要做好详尽的整理，以便能根据活动的需要及时的进行二次邀约和确认。

系列销售情况分析

19日

20日

合计

销售瓶数

销售额

销售占比

销售瓶数

销售额

销售占比

销售占比

HAKU

12

9000

51.38%

14

10500

34.89%

43.1%

UVW

9

3460

19.75%

28

10990

36.52%

28.1%

EI

3

1145

6.50%

11

3735

12.41%

9.5%

URARA

23

2885

16.47%

35

4450

14.79%

15.6%

WA

8

790

4.50%

3

310

1.03%

2.8%

AS

1

125

0.70%

0

0.4%

UNO

2

110

0.63%

1

60

0.20%

0.4%

化妆棉

2

50

0.17%

0.1%

合计

58

17515

100%

94

30095

100%

100%