“大篷车”农村直销――手机营销新看点

　　两天的直销试点结束了，正如之前的预料，由于选点和时间选择上的不合适，再加上仓促的活动准备，直销没有达到期待中的日销30台以上的轰动效果，收益盈余也不多，但已经是该镇近两日零售量的NO1 了。同时，通过直销合作，一直以卖五码机为主的店老板也对我品牌产生了浓厚的兴趣，表示稍后会进一些货试销。

　　经过两天的直销试点，直销小分队进行了经验总结，再次明确了以下几点：
 
　　1、时间选择：务必选在节假日和逢集实现直销，确保密集人流量和活动效果。空闲时间用以人员调整、联系场地和开拓业务。
 
　　2、地点选择：直销合作零售店不能选择位于车流量大的马路边，要选择人流量大的集贸市场和农村集市街道。
 
　　3、赠品支持。不少农村消费者注重实惠喜欢讨价还价，如得不到满足就会放弃选购。因此活动前应准备挂历等便宜实用的赠品，回避其还价，以赠品来进行安慰。
 
　　4、提前宣传要到位。直销活动现场外围，应安排人员其他街道派发单页吸引顾客前来。对于预期直销销量较大的镇区，应安排人提前一两日派发单页进行预告性宣传。
 
　　5、开通直销电话订购。由于是流动直销，一些顾客往往因未带足够的钱错过购机的机会。应开通直销邮购业务，提供直销电话。有需要的顾客后期凭直销单页可电话直销订购，可联合中国邮政EMS开展货到付款业务，免除顾客对于货款安全的担忧和汇款的不方便。
 
　　后记
 
　　因事情较多，在我安排好后续工作返回深圳后，直销小分队对直销物料和程序也做了一些改进，并相继在德阳、简阳等地开展了直销活动，相比之前效果好了很多，大家的激情也非常高，并表示马上要去雅安、达州等地开展直销，日程表已经排了一长串了。衷心地希望这种成功的经验能够被广泛复制开来。

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