“大篷车”农村直销――手机营销新看点

　　7、主要直销物料：
 
（1）创维手机帐篷1顶
 
（2）直销促销台4个
 
（3）X展架。6个为宜：2个直销活动宣传X展架，4个品牌宣传X展架
 
（4）直销横幅一条。
 
（5）直销单页（备选）
 
（6）扩音器。有条件可以携带便携音响。
 
（7）名片。名片公司名称统一为“深圳创维移动公司四川营销中心”
 
（8）手写海报及透明胶带。若干张，粘贴于帐篷上。
 
（9）赠品：可考虑赠送日历或筒装挂历，低成本为先。（备选）
 
（10）直销联系函。由厂家开具的直销联系函，便于与零售店谈直销合作。
 
（11）公司相关营业执照、税务证，相关产品的3C证书、入网许可证套件，以备不时之需。
 
　　8、直销合作协议
 
此协议是直销小分队与合作零售店在活动开展前签定的，以协议的方式确定直销时间、地点、单台直销零售店利润分成以及双方的权利和义务等，以免后期产生纠纷和不必要的麻烦。
 
　　在合作协议中，有两处亮点：
 
　　（1）遇到零售店有创维手机零售的解决办法：
 
　　为防止扰乱其正常经营，如店内正在销售有创维手机，且部分机型与直销机型相同，则直销小分队不再直销自己带来的手机，同意免费帮助零售店直销其店内的创维手机。但零售店须按照直销分队的直销单页上宣传的直销价进行零售。所售出的店内自有手机，零售店也不再享受利润分成。
 
　　（2）分成当场兑现，鼓励提货
 
　　对于直销后的利润分成，零售店可从两种方式中任选其一：A、现金支付：在活动结束后，零售店实际应得的利润分成，以现金形式一次性当场支付。2、优惠提货：如零售店希望将利润分成用来提货抵货款，直销分队将在省代理商提货价的基础上每台优惠20－30元作为向零售店的特别供货价。

　　兵发郊县，试水乡镇
 
　　经过周六、周日的赶工与制作下单，物料终于赶在15日前全部到位了，其他各项工作也推进完成。为了总结经验和锻炼队伍，同时节省差旅和人员费用，直销的首站试点选择在了非常临近的成都郊县的郫县安靖镇。
 
　　根据业务人员的提前联系，16日上午九点我们便抵达了安靖镇的活动门店。安靖镇，由于距离成都市区较近，很多居民都在市区内上班，已经不再像传统意义上的农村乡镇，更有些郊区化了。而且零售店位于镇内一条车流量大的交通干道上，难以使消费人群驻足停留。对于这样的乡镇，并不符合我们之前计划的次发达有赶集习俗的乡镇的标准。对于我们的到来，店老板非常高兴，并给我们调来了拱门、帐篷、太阳伞让我们使用，同时还自掏腰包到城管部门交付了户外场地使用管理费，希望我们能为卖场带来更多人气。店老板的奔走忙碌，使我们都比较感动，便确定了先在此进行连续两天的直销试点，并立即开始了活动场地的搭建。
 

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