“大篷车”农村直销――手机营销新看点

　　此次直销的不同点与亮点是“厂家直销”，我们也希望利用这种差异化的营销方式能吸引终端消费者，所以必须围绕“厂家直销”做足工夫，真正体现出厂家直销的意义和价值，主要工作要求在以下几点：
 
　　1、地点选择：选择在次发达有赶年集传统的县镇市场，这样能够充分利用农村市场的人气。避免在发达市场和今后要核心开发的市场进行直销，以规避竞争对手的正面冲击和减少对优质渠道的影响。
 
　　2、直销合作零售店：
 
由于对直销所在地情况的不熟悉，直接将“大篷车”开到一些乡镇进行直销，必然会引发一些问题，一是当地城管、工商部门的为难，二是当地手机零售店的故意捣乱。因此，直销必须联合当地零售店以合作分成的方式来开展，才能确保直销活动的顺利开展。
 
　　合作零售店以当地具备一定规模的手机零售店为首选。如果与手机零售店的合作洽谈不顺畅，还有一个备选方案，就是选择家电零售店特别是经销创维彩电的零售店进行合作。很多乡镇家电零售店卖创维彩电多年，对创维品牌很放心很了解，合作诚意也会很高。
 
　　3、直销价格政策：
 
　　所有产品均从省代理商处出货，但须按照厂家直销指导价进行直销。直销指导价均保证低于市场指导零售价30％以上，以体现其终端竞争力。
 
　　4、人员组织和工作职责：
 
（1）司机一名—－负责小面包运货车的驾驶、货品看管以及试机出货。
 
（2）导购一名—－负责产品直销导购。
 
（3）收款人一名—－负责开具销售收据、保修卡填写以及货款收取。
 
（4）组长一名---－负责与合作零售店的合作接洽、直销人员管理、场地布置、导购推介、现场危机处理等。
 
（5）宣传员若干名－—负责广告宣传和广告单页的现场派发，配合进行导购。（该人员积极争取合作零售店提供配合）
 
　　直销小分队工作安排为：白天做直销，晚上谈业务，在指定区域内globrand.com巡回开展活动。具体就是上午和下午在店外进行现场直销，给合作零售店以信心支持；每天直销结束后由直销组长与零售店老板利润分成，并谈零售店直供合作事宜。合作确定后，将业务洽谈结果反馈回公司派人跟进，同时立即赶往另一乡镇，洽谈第二场的直销合作。
 
　　直销人员以创维四川办事处人员为基本班底，代理商人员协助，并印制直销业务人员名片，便于直销联系，同时也使顾客对“厂家直销”的活动不再怀疑。
 
　　5、统一着装
 
　　所有直销人员必须身着印有“创维手机”的统一服装，并佩戴“创维手机”的厂家胸牌。
 
　　6、刻制直销公章。刻制厂家直销专用公章，对外直销收据均加盖公章和直销联系电话，证明厂家直销活动的真实性。
 

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