创造鲜活品牌元素，让产品自己跑进消费者心中

经过初步上市试探，金锣“能力王”火腿肠的产品回头订货率高达80%，消费者的回头购买是对一个产品的最完美的认可。
 
08年10月开始，4000万巨资开始投放央视和个大卫视广告，掀起了中国肉制品行业新一轮风云。
 
“金锣能量王”火腿肠整合策划的营销启示
 
1、让产品充满戏剧性，是提高产品品牌附加值的根本策略之一。
 
产品本身是很单一，很单调的，而消费者不喜欢单调的东西，他们喜欢丰富＼丰满的品牌感受，这些感受，就是产品的品牌附加值．所以，任何一个产品，聪明的营销人一定会想方设法增加它的戏剧性，它和消费者之间的关系．
 
2、鲜活品牌元素，让产品活化起来！
 
创造鲜活的品牌元素，可以让产品自己跑进消费者心中，这是丰富产品形象最有效的方法，这是最有效的传播，最低成本的传播。
 
好名字自己会说话，好符号自己会说话，好包装自己会说话，这些都是品牌打造中必不可少的鲜活元素。
 
3、一定要做减法营销，集中攻心！
 
攻破消费者的内心才能真正攻破市场，成功的营销一定是集中力量聚焦到一个点上集中攻心！
 
金锣能量王的整体策划看起来很简单，并不复杂，但是，这恰恰反映了一种集中聚焦概念，集中攻心的营销攻略。
 
而事实上，越是简单的营销表现，往往越蕴涵着深刻的营销思想！越是烦琐的营销表像，往往越代表营销者的迷惑与无知！
 
营销一定是做减法！但是做加法容易做减法难！就如同写一篇长篇大论可能容易，但是要写一篇精炼的小诗，却很难。
 
4、快消品的营销，终端1秒定成败。
 
有研究表明：对于快速消费品，消费者接触产品的前5秒决定了其是否购买。第一伙伴进一步研究表明：5秒内，第1秒最关键。商超货架琳琅满目的竞争产品中，消费者扫过货架，并进行产品比较选择。要让产品在消费者比较选择中取胜，从货架放入消费者的购物篮，关键取决于能否让消费者在接触产品的第1秒就感知到产品内在的强大技术优势和品质优势，可谓1秒定成败。
 
5、快消品的竞争，包装定生死。
 
在终端货架柜台，消费者第一接触的是产品包装，产品的卖点最终体现在一个包装上，消费者最直接、最亲密了解产品的渠道是包装，如果包装不能让消费者感知利益，就很难打动他产生购买。
 
因此，将卖点竞争力落在包装上，是实现产品营销策略落地的关键一环，而一个具有竞争力的包装，一定是一个具有进攻性的包装，必须牢牢遵循“三看见原则”：卖点看得见、利益看得见、技术支持看的见。
 
 

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