“能量王”加肽火腿肠的消费者利益体系构成:
卖点:添加大豆肽的火腿肠
利益点:1、抗疲劳。2、迅速补充人体能量,提高体能。
支持点:大豆肽含有丰富的氨基酸,包括人体不能合成的9种必须氨基酸,具有能够快速消除人体疲劳功能。
"三看见"原则,生动展示产品利益
卖点看得见、利益看得见、技术支持看的见,这是利益传达的“3看见原则”!旨在让消费者更加直观生动地感知利益!
最生动的语言是图形,为此,我们将加肽技术设计成统一的运用标志,体现在传播中.
潜意识暗示――建立消费者兴趣和品质认知
有人质疑,消费者真的关心火腿肠添加了大豆肽吗?真的需要加肽的火腿肠产品提高能量吗?否也。那为什么还要这么做?这是营销的潜意识暗示策略:具有超越产品自身基本功能的产品,在消费者心目中代表着更高品质\更多价值\更时尚消费.
其次,作为快速消费食品,产品创新的新颖立足点,会成为消费者终端脆弱的临时购买决策的重要推动力――"哎?这是什么东西?应该很好吃哦,买根尝尝!"