民营收购国企上演“蛇吞象”

    对策：开10个秘密账号收购

    朱剑峰继续说，“但是我就是那样一个人，我觉得越不可能的事情，我越要去完成它。我绕过那个关键人物，直接在义乌市产权交易所开了10个秘密账号进行收购，一直进行了几个月，花了大概4500万元的现金，买下约30%股份，一举成为蜜蜂集团大股东。去年12月6日董事会成员改选时，我第一次进入了董事会。这个时候，外界才知道是我收购了蜜蜂集团。而那个关键人物见到我的时候，不好意思地说‘朱总，你要进来怎么也不打一声招呼呢’。”

    记者试图向朱剑峰探究如何能做到别人做不到的收购一事时，朱剑峰只淡淡地说了一句，“那只是一个技术问题，没什么值得特别说的。不过，时机很重要。”

    2008年3月29日，朱剑峰正式被任命为蜜蜂集团总经理，自此，蜜蜂集团的“朱剑峰”时代正式到来。

    收购国企藏商机

    浙江的民间资金一向嗅觉灵敏，蜜蜂集团的收购案例引起了其他民营企业的关注。

    “以前我们一直把重点关注在大量的民营企业身上，对国企不太感兴趣。”浙江一家大型民企集团高层说，“不过，算一下这次收购蜜蜂集团的成本，每股也就2元多，只需4500万元就能成为第一大股东。最关键的是，还能拿到那个厂的300多亩土地和一个知名品牌，是相当值得的。”

    一家创投公司项目经理透露，他们也在关注一些产权交易所上挂牌的国企项目。他们认为，很多人都把目光放在好的民企上去了，其实一些不为人关注的国企项目也是很有投资价值的。

    【收购·经营】

    “三板斧”下去 半年间扭亏为盈

    朱剑峰正式接手蜜蜂集团的时候，已经出现了比较严重的亏损，甚至都上了义乌市相关职能部门重点关注企业的名单。在这样的情况下，朱剑峰开始了强势改革。经过调整和运作，从今年4月份亏损455万元到10月底扭亏为盈，朱剑峰只用了短短几个月的时间。朱剑峰透露：他准备把蜜蜂集团打造成一家真正的上市公司，而时间定在五六年后。

     第一招：鼓舞士气

    “我成为总经理以后，改革马上开始，思路也非常清晰：人心集聚和产业调整。”朱剑峰说。

    在朱剑峰眼里，这个时候的蜜蜂集团最需要的就是士气上的鼓舞。于是，他开始了他的“金字塔式稳人心”的做法。

    朱剑峰说，“我先去和副总谈心交流，做通他们的思想以后，就由副总去和中层谈心，这样一层层传递下去，效果非常明显。同时我又在非常短的时间内完成了经营班子的调整。上任第一天晚上12点确定了副总人选，第二天就直接宣布，第二天晚上定好了中层的人选，第三天就立即宣布，速战速决，不给任何人打招呼的时间，就连市政府里面的领导来给我打招呼，我都没给机会。”

    刚刚上台就重组经营班子，令大家刮目相看。

    第二招：内部集资

    他提出一个方案，由集团中层作为带头力量、普通员工进行参与的内部集资1000万元。方案甫一推出，就遭到了所有中层的反对，但是朱剑峰还是逆势而上，通过又一轮的说服工作和 “自己不拿工资、无偿服务”的承诺获得了拥护。

    “当时我确定的集资利息是月息2分，而且中层每人不得超过30万元，普通员工每人不得超过5万元的限制。没想到，后来到了1000万元都刹不住，还有要求再追加的，所以最后实际收到的是1100多万元，时间只用了2天。”朱剑峰说。

    “这笔钱我在国庆节的时候就全部还清了”，朱剑峰说，“其实我当时早就有自己的打算，要他们集资的最主要目的就是让他们的利益和公司的利益捆绑起来，充分调动他们的工作积极性。其实，如果这个计划实施不了，我还有第二套方案准备着的。”

    第三招：瘦身计划

    在确定了经营班子和内部集资1000万元成功之后，朱剑峰又开始了一轮瘦身计划。据了解，当时的蜜蜂集团大约有1200人左右，第一轮直接减员600多人，其后的第二轮裁员就裁掉了200人左右，所以目前留下的人员只剩400人。

    “人员太臃肿，这肯定不行，要轻装上阵。但是毕竟他们是老员工，我要求集团给他们的补偿金一定要高于法定赔偿金。”就这样，朱剑峰通过高出法定赔偿金2倍多的代价裁掉800多人，一下子减轻了企业的人力成本支出。

    同时，他还对集团生产味精的20多种品种进行了精简，去掉了一半左右的品种，对重点品种进行重新策划和扶持。

    与此同时，朱剑峰还通过集中拍卖的方式卖掉了一批老化的机器设备，换回1929万元的现金以增加现金流。并且通过说服经销商等方式，对产品进行了连续三次提价，从目前的实际效果来看，虽然销售量增长并不多，但是销售量也并没有下去，这实际上增加了公司的利润。
 
 

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