黄金酒，脑白金三代？

　　正如黄金酒广告诉求所说，“好喝又大补”是黄金酒给消费者带来的“有效里子”，也就是说作为保健酒的黄金酒所必须带给消费者的实际的功能效果，如同脑白金能够解决中老年人睡眠质量不好、肠胃不好的显著功能一样，黄金酒也必须有这样的功能口碑，才能真正立足市场。黄金酒的酿造者是中国酿酒大师、五粮液保健酒公司董事长陈林，一方面globrand.com保持了浓香型白酒的香醇口感，一方面融入了名贵中药的保健功能，颜色为琥珀色，看上去色泽晶莹剔透，除了颜色外，其口感几乎与五粮液白酒没有多大差别。黄金酒精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等六种地道中药材，加上五粮液的基酒酿造而成，研制共花了10年时间。
 
　　“送长辈，黄金酒”，黄金酒最直接地向目标消费者传达了“购买指令”。黄金酒的广告创意一如脑白金策略：很直白地像消费者传达出其清晰的“送长辈，黄金酒”的诉求。唯一不同的是其“品质诉求”广告与“品牌诉求”广告交叉播放，使得消费者很快认知到黄金酒“大品牌，好礼品”的品牌企图。
 
　　从整个中国酒类消费市场发展以及消费习惯升级来看，保健酒行业呈现快速上升的趋势，保健酒消费人群不仅仅局限于50岁以上的中老年人；30岁到50岁之间的消费人群，是最有消费能力也最有消费意愿的社会主流人群，而随着社会竞争压力的增加，中青年亚健康状况不容乐观，这些人群对品味、健康的消费要求也越来越高。我们不禁要思考，是不是能够打造一款“白金酒，年轻人的保健酒”呢？当然，如果卖白金酒，那就不能以脑白金模式来卖了，因为消费人群不一样。
 
 
　　第二个问题：黄金酒，椰岛鹿龟酒升级版？鹿死谁手，我们尚不清晰。但黄金酒的竞争对手是谁？黄金酒如何面对竞争？
 
　　只有选择合适的竞争战略，我们才能够真正成功。竞争战略要两种，一种是选择没有竞争对手的产业，也就是开创新的品类市场，当然这种战略具有很大的风险；另外一种竞争战略就是采取差异化策略切割已有的竞争市场。
 
　　史玉柱真可谓一箭双雕。一方面打击了脑白金、黄金搭档等传统的礼品市场老对手，也打击了定位为礼品保健酒市场的椰岛鹿龟酒，甚至是金六福以及各种白酒品牌。史玉柱很聪明，如果把黄金酒真当保健酒来卖，那他就无法绕开两大巨头：椰岛鹿龟酒以及劲酒。从渠道设置上来看，黄金酒最主要竞争对手将会是椰岛鹿龟酒。只不过两者的营销法则以及战术手段有些区别罢了。
 

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