黄金酒，脑白金三代？

　　第一，在品牌诉求上双方能够打个平手。众所周知，椰岛鹿龟酒同样定位为礼品酒，而其产品名称就具备了独特的产品保健的品质诉求。其通过大规模的“过年回家，椰岛鹿龟酒”广告诉求，满足了送礼市场消费人群的消费心理。
 
　　第二，黄金酒将会在在终端上与椰岛鹿龟酒展开正面PK，黄金酒略胜一筹。众所周知，椰岛鹿龟酒主渠道在商超卖场渠道，相对来说渠道终端比较单一。而黄金酒的渠道却比椰岛鹿龟酒的渠道更宽，一方面黄金酒能够借助五粮液专卖店渠道，而这个渠道对大众流通市场来说更具有有效性；第二黄金酒能够完全借助脑白金渠道，其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。甚至于是大药房渠道。从这一点来说，黄金酒具备了成功的特质。
 
　　第三，产品与价格制定策略上，我们觉得两者各有千秋。椰岛鹿龟酒具有明显的保健酒特征，其口感相对来说，不具有大众性。而在价格制定上，椰岛鹿龟酒两瓶装礼盒的定价在150元左右，正好满足了目标消费者的价格心理预期。而黄金酒的礼盒酒定价在二百元以上，这种价格的制定，笔者觉得是需要考量的。
 
 
　　第三个问题：黄金酒的未来之路在哪里？黄金酒的盈利模式能否帮助企业实现盈利？
 
　　从巨人集团与五粮液的合作初衷来看，是寄希望于将黄金酒做成真正的长线品牌，一个有生命力的品牌。我们就需要认真思考，黄金酒未来之路在哪里？黄金酒的盈利模式是什么？这种模式能否支撑黄金酒长期的走下去？
 
　　从黄金酒战略布局图上来看，黄金酒撇开了传统酒类的渠道模式。因为“脑白金”清楚知道，作为新兴的保健酒行业，虽然有劲酒以及椰岛鹿龟酒的消费者市场的培育，如果要切入传统的餐饮渠道。如果切入低端市场，无法和劲酒展开正面竞争；而切入高端市场，餐饮渠道的高壁垒，加上大力度的市场推广费用，短时间内企业根本无利而图。因此，黄金酒必须反其道而行之，以差异化的“卖脑白金的方式卖保健酒”，走进保健酒的蓝海战略中去。
 
　　价格是营销成功的命脉。价格不是越低越好卖，但是价格绝对也不是越高越好卖。脑白金、黄金搭档的成功，从某种程度上是“价格策略准确制定”的成功。我们不能不思考，送“脑白金”的消费者基本上不是有钱人，充其量是刚刚走上工作岗位，有了一份工作，或者外出打工一年，带着辛苦赚来的钱，给父母一份“荣耀归来”的炫资。因此，“脑白金”零售在100多元的价格正好满足了这部分消费人群的心理。而对那些高消费人群，其孝敬父母的基本上也都是各种名贵的滋补品，而不是“脑白金”们。而从黄金酒的价格制定来看，单瓶一百元左右，礼盒装二百多元。我想，既然是送长辈，估计送一瓶的概率很小，那么二百多元的价值，是不是符合主流消费人群的心理预期。恰逢经济危机的冲击，消费者的消费也很谨慎，我们不能不黄金酒的价格制定策略产生一些担忧。
 
　　脑白金的成功，在于其能够清晰、深刻洞察消费者，了解消费者的消费心理和消费动机。脑白金的成功、征途的成功无不凸显其把握消费者最本质的心理需求，并且有效地满足消费潜在和显在需求。黄金酒同样如此，在目前中国这种消费环境下，黄金酒可能能够迅速蹿红，但是如果需要我们做长期的品牌，能够把黄金酒当成五粮液来卖，卖成百年品牌，那就需要改变“脑白金三代”的战略思维了。
 
　　我们有理由相信，黄金酒不会步将就酒后尘。
 
 
 

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