黄金酒，脑白金三代？

　　“新装卖老酒，换汤不换药”，黄金酒卖的并不是保健酒，而是孝敬长辈的礼品，换句话说黄金酒卖的是子女孝敬长辈的心意。“汤”就是史玉柱把脑白金换成了“黄金酒”；“药”就是史玉柱卖的还是“礼品”；史玉柱聪明就在“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给了“脑白金”消费者。一方面，保健酒市场容量没有礼品市场容量大；保健酒虽然处于快速上升阶段，但是依然处于培育阶段，目前的市场容量在70-80亿元左右；而送礼却是“最中国化”现象，最不需要培养的市场，且市场大的无法估量；第二，保健酒消费没有礼品消费那么globrand.com容易被消费者接受；保健酒还会在一定程度上受到消费者“性保健”以及“口感差”等认知上的困惑，如果以礼品定位，很容易解决消费者认知难题。 
 
　　脑白金是子女送给妈妈和丈母娘的礼物，而黄金酒就是送给爸爸、岳父的礼物。当我们都在试图寻求市场细分、消费者细分的时候，黄金酒独辟蹊径：把黄金酒当成孝敬长辈的礼物来卖，确实厉害。脑白金和黄酒酒都是定位为礼品，是年轻一代孝敬长辈的最好礼物。脑白金的购买者主要是25岁到45岁左右的中青年一代，脑白金的消费者主要是中老年妇女。而纵观黄金酒，其购买者同样是25岁到45岁左右的中青年一代，唯一不同的是黄金酒的核心消费者是中老年男性。史玉柱希望，年轻一代小两口，一人拎着一盒脑白金，一人拎着一盒黄金酒。媳妇送给婆婆一盒脑白金，让婆婆能够肠胃好，睡眠好；儿子送给老丈人一盒黄金酒，希望老丈人越活跃年轻；
 
　　黄金酒如何赢得目标消费者青睐？黄金酒的“消费价值”何在？不要把消费者想得过于复杂。作为定位为礼品的黄金酒来说，其目标消费者追求两点消费价值：一是大品牌支撑下的“足够面子”；第二高品质支撑下的“有效里子”。

 
　　“央视广告轰炸+五粮液品牌号召力”，给了黄金酒消费者一个“足够面子”的心理满足。产品为全面上市，广告狂轰乱炸。渠道商以及消费者对黄金酒产生了浓厚的购买兴趣。
 

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